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融资时都要和投资人说些什么?哪些话千万不能说?

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第一篇:融资时都要和投资人说些什么?

天使、VC,私募基金等都以同样的4个基本准则来评价对企业的投资。从具有天才洞察力的初创公司,到价值数十亿美元的庞然大物,在公司发展的各个阶段,投资者们都从这些方面来对你的企业进行衡量。

所以,当你向投资人们推销你的公司时,请围绕这4个主题发言吧:

公司战略是可持续的、并且具有差异化

展示你公司的特别之处,以及你将如何保持这一强势地位。你是否正在为客户提供新鲜的和独特的解决方案?你是否发明了令人难以置信的算法?你的成本结构性较低,还是你的服务超快?表明你自身与众不同,而这是你的目标市场想要的。如果找到了你与众不同的地方,确保你有论据可以支持这一点。

我们是做这项工作最合适的团队

对于处于早期阶段的公司来说,团队是投资者考虑的最重要的一个方面,因为你的市场和产品可能还不存在。那么,你的团队具备什么样的综合技能和独特经验,能够让公司创始人成为潜在的赢家?当你在拓展经营规模时,你的行动将证明为什么你的团队适合这份工作。

我们的商业模式是会赚钱的

你的利润和现金流最终将创造价值。让投资人相信你很快就会盈利,你的公司会具备战略价值,你的公司可能在早期就会被收购或IPO。你必须展示你的商业模式将如何产生收益,包括成本有哪些,以及如何服务客户。了解类似的其他公司的收益结构,并展示和他们相比,你打算如何去做。

后续阶段投资人更多地会关注你的财务状况。普通的投资者可能几乎完全只关注你的财务状况,期望从中看到利润率和利润的增长情况。对于年轻的公司来说,你的目标模式,以及如何获取达到收支平衡所需的资金,是最重要的问题。

市场规模

让投资人知道你的公司有足够的发展空间。“你不能让一个大公司在一个小的市场发展”,这是我第一次融资时得到的教训之一。对于创业企业,如果你尝试创建一个新兴市场,没有现有的市场规模,你更要关注整个潜在的市场。TAM模型(TAM为原文,即技术接受模型Technology  Acceptance Model)可以帮助你衡量你的公司所在行业的潜在年收入——而不是单纯估计你公司的潜力。

市场可以按照“自下而上”或“自上而下”的方法来衡量。试**这两种方法来检查你的假设是否是合理的。通常,通过类比或对比,用“自上而下”的衡量方法可以大致估计市场规模,如:产品X是使用技术Y的客户的管理解决方案。技术Y是一个每年10亿美元的市场,并且一个插件管理解决方案约占他们花费的20%,因此,产品X根据TAM估算的市场规模是2亿美元。

这里是Scale Venture Partners(美国风投公司)如何创建一个“自下而上”的技术接受模型(Technology Acceptance  Model)来评估我们在网络营销公司Omniture中的投资:我们通过流量统计考察网站,并将预估的年收入在不同规模的数据类别上进行分配,并且将它全部加总后,去和每年超过10亿美元的年度可计划的市场消费相对比。当Omniture只有几百个客户时这项工作就完成了,用不到等到技术接受模型(Technology  Acceptance Model)统计到成千上万的潜在客户。

作为一个长期风险投资者以及两个上市公司的前投资者关系主管,我认为这四个因素是成功推销自己以及帮助投资人作出投资决策的支柱。所以,作为创业者,请向你的投资人清楚地展示你的公司的市场、战略、商业模型和人员,并学会说投资者的语言。

本文作者:莎伦**8226;温巴尔(Sharon Wienbar)是投资于技术公司的美国风险投资公司Scale Venture Partners的合伙人

第二篇:融资时这些话千万不要跟投资人说

我想融资1000万,换个办公室

早期融资金额最好不要过千万,模糊的表达区间是最好的表述方式。对于早期投资者来说融资标准并不是看数据标准,投资额度取决于投资者的对于企业的期望值。一般最后获得的投资资本大概是高于投资者之前的期望值的百分之二十到三十左右,高出的部分,是为了应对创业者前期运营过程中的运营成本。

对于创业者本身的投资期待值,不要盲目喊价,让投资者营造性价比高的印象,注意一定不要憋大招,不要打算为了后期制作需要更多的资金而预先计算所需资金而来准备更大的崛起。同时注意团队、项目方向以及你的股权结构,例如研制一款手环,首先明确自己的产品的功用是医疗还是娱乐方向,这也决定了你的团队性质。

对于公司内部的股权结构,注意它的可变性,最好是越简单越好,大股东最好占百分之八十之上,因为这会影响公司的决策权,甚至影响以后项目成长决策时的决策权。对于公司股东,两到三个人最好,不要超过五个人,同时创始人最好占到最大的股份。在风险投资中,在天使风险投资的股份稀释原则中,一定要注意创始人不要失掉控股权,稍微不谨慎便容易会导致公司内部矛盾。

我们目前还没有竞争对手

承认自己的竞争对手是个“大象”以及说明如何规避“大象”,创业的过程中从来都不缺乏竞争对手,创业者融资过程时最大的忌讳便是说自己没有竞争对手,这样会给投资人留下无知的印象。在与投资者的谈话沟通中,创业者应该非常坦诚地说自己竞争对手有哪些,说明竞争对手的团队、主要项目、他们无法做到的劣势以及未来发展弊端,将自己本身对这个市场情况发展的了解程度以及理解展示给投资者看。

我们这个市场非常大,二年就能上市

禁忌  :“市场很大,我们两年之内要上市!”这句话也见到不少创业者再说,投资人并不希望了解这些没有事实根据的话,也不乐意去畅想没有客观依据的未来。所以千万不要跟投资者说废话、没用的话,不需要虚大空、不切实际的许诺。

我们有一千万用户之后,我们的商业模式就出现了

注意自己的前提条件,不要将后置条件前移,例如不要说当以后我们拥有一千个用户之后我们会怎样怎样,一定要一切注重实际。从目前出发,最好从如何服务第一个用户出发,能满足第一个用户的需求,能满足第二个用户需求,能满足一千万用户的需求。这点只要解释清楚,投资人自然能想象出来这个项目的未来想象力。

360以前就是这么干的,我们免费就是核心

“免费就是我们项目的核心,您知道360吗?”千万不要无故套用案例,投资人最反感的就是套用成功案例,尤其是鸡汤。资本非常关注企业的核心竞争力,在听创业者陈述项目的过程,其实也是在总结归纳能列为核心成功条件的地方,创业企业一定要发掘自己企业的核心竞争力,既然是竞争力,一定要从用户和竞争对手来分析自己的核心竞争力,而不是套用经典案例。行业不同,行业现状不同,行业发展不同,行业所处的商业模式也会不同。商业格局的变化,并非套用另一个行业的商业模式即可成立。投资比较喜欢那种有独立观点的创始人,对行业有深度,有态度,有温度。

我们已经见了好几个投资人,大家都感兴趣

千万不要跟投资人讲自己见了谁谁谁,这个并不能为自己提供背书作用,相反,投资人会瞬间降低你的评分,知名机构都不投的项目,其他机构更会谨慎。一如初见的去跟投资人坦诚相待即可,有些话可以技巧性描述,尽量避免前期沟通出现的多余交流,造成融资进度耽搁。

我们的商业模式是社交+020+电商+智能硬件

现在的商业模式环境已经变革,资本在大脑中已经形成一个数据库,每看到一个项目,大家都会在自己的脑海里面筛选一次,如果阐述太多已有商业模式+,对于资本来说加一个就是多加一个成本,现在资本需要寻找的是,创始人能清楚的描述一个着力点,明确现在时间支点,最终知道自己所要撬动的市场规模。不要为了想要更加详细地介绍自己的产品而将自己的产品复杂化。越细越好、越真越好,不要将自己的产品讲大讲空。

我之前是做保洁的,我现在要干机器人开发

跨行业创业,在资本看来风险非常高,尽量避免跨行业创业,尤其是跨核心行业创业。但是现在商业模式随着互联网的不同组合,大家会看到很多跨行业创业项目做的非常不错。遇见这种情况,千万不要误以为跨行业创业也是可行的。仔细分析个中案例,发现这种跨行创业成功的案例,有一个共同的特种,一是所属行业已经比较成熟且混乱。二是项目核心竞争力在营销或者传播运营方面。

例如,小米和三个爸爸。

我们已经获得了千万用户,最后靠智能硬件赚钱

见到很多项目,找对了切入点,时间点,但是变现方式却思考错误,优秀的创业项目,再面对投资人的时候,一般尽量把精力花在描述产品切入点上面,花在用户需求和竞品上面。很多项目在赢得投资人前期的认可的时候,会得意忘形的描述自己未来伟大的前景,虽然并无不好,但是最好不要描述过多,优秀的投资人,一般都能从产品的切入点和获取的用户价值,联想到未来项目所带来的想象力。千万不要在莫须有的未来空间上花太多精力描述,很容易被投资人抓住创始人对于未来的变现思路的思维弱点。

别人竞争不过我们,因为我们厉害

如何证明自己厉害?在与投资者沟通中不要说空话,不要讲没有根据的话,如何向投资者讲清楚自身的巨大优势,在与投资人沟通的技巧中,一定要环环相扣,投资人会不断的质疑你的商业模式,试图找出商业漏洞。所以创业者一定要熟知自己的产业,尤其是竞争对手,并且有根据的描述自己的  商业计划和核心竞争力。


----转载自《前瞻产业研究院》

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