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拥有资源,就拥有权力——权力与影响(18)

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文/刘勇

什么是资源斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛认为:“资源,就是人们想要的或需要的东西,可能是钱、工作、信息、社会支持和友谊,或人们在工作中所需要的帮助。你总有机会把这些资源提供给需要的人。”

显然,一个人要想拥有更多的资源,最直接有效的方法就是掌握大量的社会性资源,像那些大企业、大财团的高管们,包括政府的高级官员们都是握有强大资源的人,由此带来的影响力也是巨大的。

但是,这一类的资源并不是每个人想得到就可以得到的,而且依靠“职务”掌握的资源会随着职务的消失而消失。所以,我们要懂得积累并拥有属于自己的资源,这样你走到哪就可以带到哪。

 

不要忽视身边的人

最重要的资源是什么?是人,是那些能够愿意帮助你实现目标的人,那些能够接受你的影响,并愿意按照你的意愿行事的人。

曾仕强教授曾经这样说到,“有人好办事”这句话,可以分成上、中、下三个层次来看。对上,有人提拔,使自己扶摇直上。平行,有人依靠,替自己分忧解劳。对下,有人跑腿,把自己吩咐的事情圆满完成。这样,还有什么办不好的事情?

“有人”是非常重要的资源,一方面,你可以借助人脉实现自己的目标,另一方面,你也可以把你的关系介绍给需要的人,帮助他们达成自己的愿望。

唐骏在做部门经理的时候结识了另一位部门经理罗娜特女士,即使是在罗娜特失去管理层职务的时候,唐骏依然在逢年过节的时候会发一封E-mail贺卡祝她节日快乐。1997年夏,微软决定在上海建立全球第5个“技术支持中心”。偏偏在这件事之前,罗娜特在IBM的老上司进入微软做了副总裁,她也获得了提升,并成为了评委会的成员。在罗娜特的大力推荐下,唐骏从1.8万名应征报名者中脱颖而出,成为了大中华区技术支持中心总经理。

你的资源在哪里?你的资源就在你的身边,也许是你从小一起玩的朋友、一起读书的同学,一起奋斗的同事等。如果一个人学习、工作多年不能与自己的身边的人建立良好的关系是一件非常遗憾和悲凉的事情,到头来,可能连一个知心的朋友也没有。

 

不要怕多做事

你认识谁?谁又能够在你需要的时候帮助你,这是问题的一个方面,还有一个重要的方面是你自己能为他人做什么,以及为他人做过什么。也就是说,你自己也要有能力,有业绩。

许多人会认为只有到了更高的岗位才能做出让人骄傲的事来,处于下位和基层难有作为,这样的想法是不对的。不论你处于哪个层级,都有许多的事在等待你去做。即使是一个小小的办事人员,也有许多有价值的事情在等待你去做。

道尼斯先生最初为通用汽车缔造者威廉·克拉波·杜兰特先生工作时发现杜兰特常常加班很晚才回家,每当这个时候,道尼斯都会主动留在办公室里帮助杜兰特找文件、打印材料等。原先这些工作都是杜兰特自己干的,时间长了,这些工作就慢慢地交与道尼斯去做了,杜兰特也逐渐养成了召唤道尼斯的习惯。过了一段时间,有一家下属公司总经理出现空缺,杜兰特感觉道尼斯是一个合适的人选,于是任命道尼斯为这家公司的总经理。

类似这样的故事有很多,几乎在每一个成功者的身上都可以找到这样的故事。前一段时间,厂里请老领导和年轻人交流,有一位老领导反复强调,年轻人不要怕多做事,做巧事要靠做笨事来积累,做大事要靠做小事来铺垫。当你做事做多了,你就会掌握更多的知识和技术,你就会始终走在大家的前面。要保持进步,没有什么诀窍,就是不要怕多做事。

许多年轻人不愿意做“小事”,只愿意做“大事”。感觉做小事屈才,没有前途,显不出自己的本事和能耐,要么推脱不干,要么敷衍了事,有这样想法的年轻人是不会有什么前途的。

 

资源的力量,在于整合

有了人脉,有了能力,还不行,你还要能够让这二者很好地结合起来,形成你独有的模式,并能够为他人持续提供有价值的服务。

1971年,32岁的克劳斯·施瓦布拥有经济学和工程学博士学位,他没有从事学术研究,而是在瑞士的一个小镇达沃斯,为那些关注美国经济的欧洲商界领袖们组织了一次会议,称为之欧洲管理论坛。这个小规模的论坛后来发展成为世界经济论坛。它目前拥有以施瓦布为首的100多名职员,在世界各地举办会议,每年的预算超过1亿美元。世界经济论坛的会员费用为3.9万美元,要参加在达沃斯举办的大型年会,则需要交纳两万美元。

作为这个论坛的领导者,施瓦布已经拥有了6个荣誉博士学位以及大量利润丰厚的公司董事会职位。聪明的施瓦布认识到,全球商界和政界领袖需要找到一个交流思想和做生意的平台,媒体则需要采访这些人,而每个人都需要知道这些人对不断变化的经济和社会问题的看法。

这就是施瓦布独有的资源,他把自己的人脉和能力完美地结合在一起,成为一个在世界范围内拥有巨大影响力的人物。

我们很难做到像施瓦布这样,但他的成功为我们提供了很好的经验和借鉴,做你最擅长的事,满足社会的需要,然后为尽可能多的人,特别是那些高层次的人提供有价值的服务,并建立长期稳定的合作关系。

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道中和

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工商硕士,高级经济师。服务央企30余年,有丰富的管理经验和领导经验。擅长企业中基层干部培训。微信:dzhwx030。

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