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历 史上伟 大的一次“君 子动口不动手”故事

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陈禹安说:

春秋战国这段时期,是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄,且极具样本意义的一段历史。其间,道德的坚守与唾弃,人性的扭曲与挣扎,承诺与背叛的博弈,忠孝与仁义的抉择,汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合,激起了无数心海狂澜,情丝乱缕。

所以,我用心理学的手术刀来解剖这段历史,也就有了这套“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)。这一幕幕已经过去的历史,彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中,楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”,他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬,值得我们感同身受,更值得我们引以为镜。

导读:                                                                                                          

历史心理小说第一人陈禹安说,“所谓历史,其实是一间巨大的心理实验室,一打开门,看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)中,他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期,楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候,重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私,先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴,后来又离间楚平王和太子建的父子关系,终于导致太子建被废,亡命天涯。为了斩草除根,费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情,主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布,怀着对故国故土的深仇大恨,历经千难万险,逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇,伍子胥殚精竭虑,帮助吴国的公子光**吴王僚,成为吴国之王(即吴王阖闾)。此后,伍子胥又帮助阖闾筑建都城,延揽贤才,强兵富国,终于在苦苦等待了十六年之后,率领吴兵,势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力,也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份,以下逆上,毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙,还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸,畅快淋漓地报了自己的血海深仇,是为“鞭楚”

但是,楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反,伍子胥的这一次复仇,进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国,借着吴楚交兵的机会,对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后,为了报复越国,又亲率大军对越国发起了攻击。但是,阖闾过于托大,阴沟翻船,不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后,他亲自出征,对越国发起了报复性的攻击。这一次,实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运,被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天,既然无可幸免,他只能倾尽最后所剩的五千死士,与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾,巧妙斡旋,争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持,否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴,为阖闾守墓,以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的,是为“辱越”

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后,最终赢得吴王夫差的信任,被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事,这就是蒲松龄的对联,“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史,兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个,但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的,却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业,就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时,往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象,相差何其之大,但是小蛇竟然想要吞象,这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来,就实力而言,吴国不啻是一头大象,而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”,也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

读春秋时代的故事,探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜,这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

这是很多读者“憋着尿”一口气看完的,比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。

今天我们开始阅读心理吴越三部曲之三《吞吴》第26,继续读这些激荡人心的春秋人物故事。

 

开心阅读26  开场白真的很重要

 

子贡要见的田恒,此刻正在汶水之畔。这对子贡来说,既是一个好消息,更是一个坏消息。

 

说是好消息,是因为子贡用不着千里迢迢,赶到齐国国都临淄去见田恒了,可以节省大量的宝贵时间。

 

说是坏消息,是因为田恒亲自送齐国大军来到汶水之畔,其目的是为了激励士气。田恒已经与诸位大将共同盟誓:不灭鲁国绝不回师。这就为子贡的说服增添了更大的难度。齐军气势正旺,当然就更难说服田恒收回成命。

 

田恒正要启程回国都临淄,突然手下来报,说是孔门弟子子贡来见。田恒知道子贡是孔子的高徒,也知道子贡的立场(保全鲁国,与齐国相对),自然也就知道了子贡的来意了。

 

老谋深算的田恒决定第一句话就打消子贡所有的侥幸心理,不给他任何的机会。

 

子贡泰然自若走进田恒的中军大帐。田恒吩咐赐坐。子贡刚刚坐定,田恒就发起了进攻:“先生此来,莫不是要为鲁国做说客?”

 

这种直捣黄龙式的问题是很难回答的。如果说“不是”,就等于是自绝了进言之路。如果说“是”,则又是自白了相反立场,很难消弭对立立场之间必然存在的利益分歧。

 

没想到,子贡的回答却跳出了“是”与“不是”的窠臼。子贡说:“我这次是为齐国而来,而不是为了鲁国。鲁国是一个难以攻打的国家,相国您却要去攻打它。这岂不是做错了吗?”(夫鲁,难伐之邦,而伐之,过矣)

 

子贡的这句开场白精妙异常,正是他一路上深思熟虑的结果。

 

在说服博弈中,一句好的开场白至少必须具备两个作用。首先是要避免立场的异议。其次是要语出惊人,吸引对方强烈的兴趣。

 

田恒老奸巨猾,他的第一句话正是针对立场而发的,如果子贡不能善加应对,一开场就落定了下风。而现在,子贡的这句回答,开场白的两个作用都得到了完美的实现。

 

首先,子贡是为鲁国的利益而来,立场倾向非常明显。作为鲁国立场者,从道义上责怪齐国攻鲁是错误之举是很正常的事情。但子贡却以鲁国是“难伐之邦”来作为指责齐国犯错的理由,由此显得他并不是从道义上来谴责田恒的进攻之举,而是从技术角度(难与不难)来指正田恒的决策不当。听上去,子贡倒像是为田恒及齐国的利益而贴心考量的人了。

 

这样的一种立场,显然不是站在齐国对立面上的相反立场。如果不能算是与齐国一致的相同立场,至少也可以说是两不相关的中间立场了。而一个中间立场者的话语,总是比较容易被说服对象接受的。

 

其次,鲁国在春秋诸国中实力偏弱,是一个不争的事实。齐国的实力大约是鲁国的十倍。两国一旦开战,齐国攻克鲁国只是时间的问题。而子贡竟然说鲁国是一个“难伐之邦”,这几乎就是在睁眼说瞎话。如果子贡不是颇具名声的贤能之士,田恒很可能就把这个满嘴胡言乱语的家伙赶出大帐了。但正因为子贡显然不会毫无根据说昏话,这句明显与事实不符的话,也就激起了田恒的好奇心。

 

田恒果然落入了子贡的觳中,下意识地追问了一句:“鲁国有什么难以攻打的?”语气中充满了明显的轻蔑之意。

 

按照常理,子贡这个时候就要大肆宣扬鲁国军备森严,君臣一心,军民愤慨,誓要与齐国拼一死战了!

 

但是,这样说能够奏效吗?能够吓退田恒吗?

 

显然是不能的。

 

田恒除了会狂笑子贡痴人说梦之外,决不会撤回箭在弦上的雄兵锐师。子贡有备而来,当然不会落入这样的俗套。他的回答出乎所有人的意料。

 

子贡说:“第一,鲁国都城的城墙单薄低矮,护城河既狭又浅;第二,鲁国的国君愚昧不仁,大臣们欺世盗名,毫无用处;第三,鲁国的军士久疏战阵,不堪一击。所以说鲁国是一个难伐之国。”

 

子贡列举的这三个理由,无论如何也不可能与“难伐”二字挂上钩。相反,这倒像是在引诱一个无意攻打鲁国的国家赶快对鲁国下手!

 

田恒一听,鼻子都差点气歪了。虽说两国交战不斩来使,但如果他认定子贡眼看鲁国难以幸免,存心来消遣他一番,那他还真敢要了子贡的命。要知道,田恒一向是行事无忌的。

 

但子贡不等田恒质疑,继续往下说,仿佛他所说的这三个理由言之凿凿,不容置疑:“所以,为了相国您考虑,我劝你不如去攻打吴国。我听说吴国都城的城墙又高又厚,护城河既宽且深;吴国的**人数众多,盔甲坚固,装备精良;吴国的大将也足智多谋,勇猛善战。所以,与吴国交战是容易的,相国您不如去攻打吴国吧。”

 

田恒的脸色彻底变了!

 

这样颠三倒四的话语,简直是对田恒智商的侮辱。任何一个手握重权的人,都不堪忍受这样的愚弄!

 

田恒愤怒地说:“你所说的难事,正是别人以为容易的事;你所说的易事,却正是别人以为困难的事!你用这些话来‘开导’我,到底是什么用意?!”

 

子贡成功地激起了田恒剧烈的情绪波动,田恒的整个注意力也已完全为子贡的言辞所牵动。这个时候,真正的说服才算是刚刚开始。

 

子贡平静地回答道:“我听说‘忧在内者攻强,忧在外者攻弱’。现在你的忧虑是在国内呀!我听说你三次想要扩大封地,但三次都没有成功,这都是因为齐国朝廷上还有不顺从你的大臣。现在,如果你攻破鲁国,就会扩大齐国的疆域,而参战大臣们的声威也会随之大涨,但你自己却并不能获得任何功劳。你这样做,对上只可能使国君得志自负,对下也必然使大臣们肆意作为,但你自己想要成就的大事,就难上加难了!况且,国君居功自傲就会放纵胡为,大臣们居功自傲就会争权夺利。这样,你与国君之间势必产生分歧,而你与大臣们之间也难免发生利害冲突。那么,你在齐国的处境就变得十分危险了!所以,我认为你不如去进攻吴国。”

 

“忧在内者攻强,忧在外者攻弱”,子贡所说的“忧”字,指的就是“恐惧感”。

 

齐国目前名义上的最高领导者是齐简公,但齐简公是田恒一手拥立的,所以,田恒是齐国的实际掌控者。但这并不意味着他已经可以高枕无忧了。

 

那么,田恒的恐惧在于什么地方呢?

 

目前齐国的大权虽然为田恒所掌,但他还做不到随心所欲。这次率军出征的国书、高无平、宗楼等,还有鲍叔牙的后代鲍信,也还掌控了一部分势力。所以,田恒的恐惧就在于:他担心自己不能随心驾驭这些大夫而独揽大权。

 

子贡的话一针见血,正好扎到了田恒的恐惧点上。子贡所言,正揭示了田恒虑所不及的地方。事实上,田恒发动这次侵鲁之战,其本意就是想通过战争来为自己立威,取得更大的优势来控制其他大夫,从而消除自己的这种恐惧感。

 

当田恒自以为得逞之时,子贡的几句话却如当头棒喝,将田恒的全盘算计击得粉碎!

 

田恒攻鲁的做法,不但不能达到田恒原先设想的目的,一旦攻鲁得手,反而会极大地走到事物的反面,让田恒的处境趋于恶化!

 

田恒顿时为自己的决策失误懊悔不已,其恐惧感也一下子升到了极点!

 

恐惧的力量就此迅猛生发!谁愿意眼睁睁看着自己往万劫不复的深渊里坠落呢?田恒立即有了主动求变,挽回不利危局的强大动力。但仅凭他自己的智慧,一下子也没办法想出惊天逆转的妙策来。这时候,子贡前面所说那番貌似颠三倒四的惊人之语,也就有了极大的合理性。

 

子贡从田恒的脸色变化中,知道自己已经拿住了田恒的恐惧命脉,不由信心暴增,他接下来的说服随之步入了挥洒自如的正轨!

 

子贡继续往下说:“吴王夫差刚勇威猛,处事果敢,令行禁止,百姓都熟习攻战、守城之道,将领也法令严明。与吴军交战,你们齐国的这些笨家伙,一定会被吴国生擒活捉。您挑选四周诸侯中的强国来作战,让大臣们去**这些国家,使齐国的将士都死在外国,朝廷中的大臣也就空乏了。这样一来,上无与您作对的强臣,下无节制百姓的士吏,能够独自统治齐国的人,只有国相您了。”

 

但凡出兵,没有一个人是真心实意想要主动打败仗的。即使有,也只是局部的、暂时的诈兵之计,最终目的还是要打胜仗。像子贡这样,一上来就劝人家主动真切地去打败仗的,真是闻所未闻。但是,在“恐惧”的超凡力量作用下,子贡的奇谈怪论不但不是失心疯语,反而有着极为符合逻辑的合理性和必然性。

 

子贡这段话的目的就是:在激起了田恒的恐惧感之后,立即为他提供消除解决之道。而这才是利用恐惧来达至说服目的的最佳选择。

 

对于田恒来说,当前的需求不但是要打败仗,而且是败得越惨烈越好。因为只有打败仗才能帮助他消耗竞争对手的实力,巩固自己的地位。相反,如果齐军打了胜仗,田恒经由子贡剖明的恐惧感及现实威胁就会越来越强。

 

两相比较,田恒当然是愿意选择打败仗了。所以,田恒情不自禁地说道:“说得好!”这句话彻底透露了田恒的内心隐秘。此前,子贡之所以采用这样的说辞,是出于自己的判断,多少还存在着一定的不确定性。田恒的这句话则让他的底牌暴露无遗,子贡随后的说服也就更加轻松自如了。

 

在子贡的说服建议中,攻打吴国也是一个重要的环节。选择吴国,其实正反映了子贡的说服思维在逻辑上的严密性。他的立论基础就是建立在“齐军寻求必败”的前提下的,而要达成这个目的,各个强国之中,吴国是最好的,甚至是唯一的选择。 也就是说,齐军只有攻打吴国,才能确保必败!

 

这是因为,吴国兵威冠于天下,而且吴国曾经不战而屈齐国之兵,对齐国有着极大的心理优势。这就能完全满足田恒“寻求必败”的心理需求。

 

但是,当田恒欣然接受了子贡的建议之后,新的问题随之出现!如果没有这个问题,子贡就可以回家睡大觉,坐山观虎斗了。但是,按下葫芦浮起瓢,田恒旧的恐惧消除了,但新的恐惧却又出现了……

 

心理感悟:语出惊人,并为其找到合理的逻辑支撑,是说服的第一要务。

 

﹙未完待续,相约下周五﹚


作者简介:

陈禹安  心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创“心理经管”与“心理说史”两大写作流派。

“心理说史”的代表作有“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本),《向子贡学说服》,漫画心理三国三部曲(《我是曹操,我怕谁》(上下册)《忠义保证前途》(上下册)《无算计,不诸葛》(上下册))等。(假期里送给6——14岁孩子最好的礼物)

“心理经管”的代表作有《激励相对论》(企业管理者对员工的另类激励法)《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》(高管必备的几项战略思维)《心理乔布斯》(乔布斯获得巨大成功的心理密码)《人性之根——互联网思想的本质》等共计20余部。

 



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