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绝色美女西施的身价是如何炼成的?

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陈禹安说:

春秋战国这段时期,是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄,且极具样本意义的一段历史。其间,道德的坚守与唾弃,人性的扭曲与挣扎,承诺与背叛的博弈,忠孝与仁义的抉择,汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合,激起了无数心海狂澜,情丝乱缕。

所以,我用心理学的手术刀来解剖这段历史,也就有了这套“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)。这一幕幕已经过去的历史,彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中,楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”,他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬,值得我们感同身受,更值得我们引以为镜。

导读:                                                                                                          

历史心理小说第一人陈禹安说,“所谓历史,其实是一间巨大的心理实验室,一打开门,看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)中,他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期,楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候,重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私,先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴,后来又离间楚平王和太子建的父子关系,终于导致太子建被废,亡命天涯。为了斩草除根,费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情,主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布,怀着对故国故土的深仇大恨,历经千难万险,逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇,伍子胥殚精竭虑,帮助吴国的公子光**吴王僚,成为吴国之王(即吴王阖闾)。此后,伍子胥又帮助阖闾筑建都城,延揽贤才,强兵富国,终于在苦苦等待了十六年之后,率领吴兵,势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力,也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份,以下逆上,毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙,还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸,畅快淋漓地报了自己的血海深仇,是为“鞭楚”

但是,楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反,伍子胥的这一次复仇,进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国,借着吴楚交兵的机会,对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后,为了报复越国,又亲率大军对越国发起了攻击。但是,阖闾过于托大,阴沟翻船,不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后,他亲自出征,对越国发起了报复性的攻击。这一次,实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运,被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天,既然无可幸免,他只能倾尽最后所剩的五千死士,与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾,巧妙斡旋,争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持,否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴,为阖闾守墓,以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的,是为“辱越”

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后,最终赢得吴王夫差的信任,被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事,这就是蒲松龄的对联,“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史,兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个,但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的,却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业,就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时,往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象,相差何其之大,但是小蛇竟然想要吞象,这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来,就实力而言,吴国不啻是一头大象,而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”,也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

读春秋时代的故事,探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜,这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

这是很多读者“憋着尿”一口气看完的,比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。

今天我们开始阅读心理吴越三部曲之三《吞吴》第12节,继续读这些激荡人心的春秋人物故事。

心理 吴越-----三本 立体副本_副本.jpg

开心阅读12  身价就是吸引力

 

这一惊,立即让范蠡从情感的困惑中抽身而出,恢复了理智。

 

范蠡发现的问题是,西施郑旦美则美矣,但却严重缺乏自信,举手投足间一副怯生生的“小”家子气,恐怕很难应付得了大场面。

 

这是毫不为怪的。一个人,能够发展出什么样的品性气质,离不开先天基因与后天成长环境的共同作用。

 

西施郑旦丽质天生,纯属基因使然。但她们出身草野,生长在偏乡僻壤,对她们形成熏陶的不过是些村姑野老。她们没有学过宫廷生活必备的一应歌舞礼仪,也从未见过大的世面,这自然会导致她们自信不足。

 

歌舞礼仪倒是可以通过学习加以弥补的,但自信的气质却很难通过学习获得。如果将这两个不自信的美女送到远离故国的吴国,在陌生的情境中,她们很容易陷入不知所措的境地。那么,就很难实现迷惑吴王心志的初衷了。

 

一个女人要想赢得男人的长久迷恋,除美貌之外,必定要在性格气质上表现出媚人之处。否则,美貌只能提供第一印象的本能吸引,却不必然能够保证一段亲密关系的天长日久。

 

范蠡顿时陷入了苦苦的思索,到底要怎么做才能补上两大美女的这块致命的“短板”呢?

 

这时候,范蠡大夫带着两百镒黄金的厚礼聘请西施郑旦两位美女的消息已经不胫而走。越来越多的越国民众,放下了耕种沽售,纷纷聚集在道路两旁,等着载着这两位美女的重帷之车经过,热盼着能一睹芳颜。

 

这些百姓从来没有见过西施和郑旦,根本不知道西施郑旦美在何处,但身价就是吸引力!两百镒黄金的超高身价,立即让西施郑旦在民众百姓的想象中与倾国之美画上了等号。

 

这就是人类认知机制中的“捷径法则”在发挥作用了。

 

每个人的大脑认知资源都是有限的。为了有效减轻大脑的认知负荷,同时快速地应对外部的情势变化,人们会本能地采用各种直觉式的快速认知方式来对外部情势作出判断。比如,“一分钱一分货”就是这样的一条认知捷径。人们一般不会花很大的精力去调查分析商品的真实品质,而倾向于根据商品的价格来判断它的价值,认为凡是价格高的,品质就好,反之则是“便宜没好货”。

 

本来,越王要从民间征用几名女子,根本用不着支付聘礼的。但现在,越王竟然给出了两百镒黄金的超高价格。显然,唯一的理由只能是这两名女子的美色超凡绝伦。

 

在这一认知捷径的驱使下,越国民众的好奇心被极大地激发出来,他们趋之若鹜,渴盼着能够一饱眼福,看看这两个价值连城的美女到底长得什么模样。而他们的行为,形成了一个从众的气场,又进一步强化了西施郑旦在他们想象中的美的程度。

 

美从来不存在完全客观的评判标准,而是带着相当分量的主观想象与错觉。在众口称赞、口耳相传中,人们将倾心仰慕的强烈心理投射在西施郑旦身上之后,两大美女头上的光环越来越耀眼,人们印象中的西施郑旦也就进一步提升,成为了超越人间之美的绝色仙子。

 

范蠡西施等人一路行至靠近国都的地方,人越聚越多,最后连道路都被壅塞,出现了“堵车”现象。这本是一件烦心事,但是在善于捕捉机会、利用机会的范蠡面前,这反倒成了一个帮助西施郑旦树立自信心的大好机会。

 

自信虽然是内心的一种心理状态,但却往往来自外部的赞赏与认可。一个人要是取得了被外部世界普遍认可的成功,自信就会在这个人的内心油然而生。可是,急切间怎么才能帮助西施郑旦拥有成功的体验呢?这本是范蠡心中的一大难题。但是,赏美心切的民众百姓却给了范蠡一个灵感。

 

范蠡当即停车不前,将西施郑旦安置在路旁的别馆之中,并公开谕示:凡是想一睹美人芳容者,需先缴纳金钱一文。随即命人设柜收钱,顷刻间就收满了一钱柜。范蠡随即让西施郑旦整束妆容,登上别馆中的朱楼,凭栏而立,遥遥对着蜂拥而至的百姓挥手致意。百姓在下,仰望美人,虽然相距甚远,芳泽难近,面目也不甚清楚,但是想象力弥补了一切,直觉得这两人飘飘然如仙子下凡,人间何尝能有如此绝色容颜?!

 

西施郑旦在郊外停留了三天,连续三天都登楼“表演”,每一次都赢得了万众的景仰与喝彩。刚一开始,西施郑旦从未见过如此大的场面,依然羞怯难当,但很快,密集而狂热的他信很快成就了她们的自信!到了第三天出场的时候,西施郑旦已经可以坦然自若地面对一众“粉丝”的热烈捧场。

 

这也许是史上最早的一场“造星运动”。在范蠡的巧妙运作下,越国历史上空前绝后的两颗“美艳之星”就此冉冉升起。

 

这也许还是史上最早的“注意力经济”的成功案例。两大美人连续三天的“表演”,赚得了大把的“门票收入”,最后只能以“不计其数”来加以描述。这些钱最终都进了越国的国库,以充国用。范蠡的商业天才也在这一个案例中得到了淋漓尽致的展示。

 

范蠡带着西施郑旦,来见勾践。

 

勾践见了这两个国色天香的美人,内心不免一阵冲动。但他比范蠡还要坚忍,控制住了自己的情绪,与范蠡商量什么时候送美人入吴。

 

范蠡说:“姑苏台完工尚需三五年时间,不如先让两位美人精心学习歌舞伎艺和宫廷礼仪,待学成后,再送她们入吴不迟。”

 

勾践深觉有理,当即亲自送西施郑旦前往土城安居,延请宫廷资深乐师,悉心教授她们歌舞伎艺和宫廷礼仪。

 

很多人以为,勾践或范蠡见了西施后,会将越国谋吴的计划全盘告知,希望她承担起为国忍辱的重任。

 

比如,明朝梁晨鱼以吴越恩怨为主题的昆曲《浣纱记》中《迎施》一幕中就写到越王勾践对西施说:“真娇艳,果娉婷,一段风流画不成。美人,念千年家国如悬磬,全赖伊平定。若还枯树得重新,合国拜芳卿。”

 

但这样的看法未免太天真了。

 

首先,在当时的世代,女子的社会地位低下,往往被视为男子的附属物品,而绝色的女子更是地位高的男子的专属玩物。在这样的社会大背景下,饱受轻视的女子连一般的社会事务参与权都得不到,更不用说所谓的“家国重任”了。

 

西施郑旦并不是越国第一次送给吴国的“肉身礼物”。早在越国会稽惨败时,大夫文种就带着从勾践后宫里匆匆选出来的八名美女,加上黄金白璧,打通了吴国太宰伯嚭的门道,为越国争得了一线生机。后来,越王勾践在赴吴为奴之际,又在国内精选了三百三十名美女,送给吴王夫差三百名,伯嚭三十名。

 

从本质上看,西施郑旦和上述两次送给吴国的美女并无任何不同,都只是用于取悦吴王的礼物。所不同的是,西施郑旦堪称绝色,在容貌上远胜于前两次的美女。

 

其次,西施郑旦所要承担的任务是迷惑吴王夫差的心志,让其沉溺于美色而无心朝政。要达到这个目的,只需要西施郑旦美色过人、娇媚过人即可。美色过人已经达标,娇媚过人通过几年的学习培训亦可达标。从而,根本没有必要将越国谋吴的高层机密告诉她们两人。相反,西施郑旦对两国恩怨的真相知道得越多,反而更不利于她们与吴王周旋。

 

如果她们将吴王当做是凌驾于越国、越王之上的主君,她们以下奉上,必会拿出十二分的小心来对待吴王,也就更能获得吴王的欢心。否则,她们在得知了越国谋吴的内幕后,当然会视吴王为寇仇。试问,这两个纤弱女子,真的有那么好的心理素质和演技,能够不露声色地虚与委蛇,胜任“潜伏”的重任?

 

显然是不可能的。她们露出马脚的可能性更大。

 

一旦吴王得知“美人计”的真相,越国的全盘谋划都将落空。恼羞成怒的吴王在伍子胥的鼓动下,必然会对越国发起新一轮的愤怒攻击。

 

所以,为保险起见,越王勾践根本就不会对西施郑旦吐露真相,勉励她们负起“潜伏敌国”的家国重任。对勾践来说,只要西施郑旦将吴国作为越国的宗主国(而不是敌国),将吴王视为越王的恩主(而不是仇人),充分发挥她们本原的性魅力,让吴王深深迷恋就已经是奇功一件了。

 

心理感悟:自信之树往往是生根在他信的大地上的。

 

﹙未完待续,相约下周五﹚

作者简介:

陈禹安  心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创“心理经管”与“心理说史”两大写作流派。

“心理说史”的代表作有“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本),《向子贡学说服》,漫画心理三国三部曲(《我是曹操,我怕谁》(上下册)《忠义保证前途》(上下册)《无算计,不诸葛》(上下册))等。

“心理经管”的代表作有《激励相对论》(企业管理者对员工的另类激励法)《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》(高管必备的几项战略思维)《心理乔布斯》(乔布斯获得巨大成功的心理密码)《人性之根——互联网思想的本质》等共计20余部。

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