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最实用的高效拜访导航图

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一、拜访前工作要做足(质量不高,不如不去)

必须事前多做准备,包括:检查个人外表仪容、客户资料;上次拜访的反馈;生动化(助销)工具,双面胶、抹布、笔、小刀等;拜访路线,报表等等。(如必要先预约)

二、坚定进店

1、客户营业场所观察;(观察技巧进行客户渗透;察看产品货架展示、分销、助销及货量等;竞争对手的情况)

2、老板见得多,每进一个店,老板重复"生意不好""卖不动"" 不需要""这个有了""我没兴趣"。不能因推辞而离开。一定要坚定,你进店的目的是什么?你要拿下这个网点,补充空白渠道,扩大陈列面积……简单介绍产品后,开始拜访+做透客情(赠品+解决问题)。

3、助消工作(张贴广告宣传;陪训客户有关人员)

 

三、然后获得客户信任

1、通过分析、总结出生意变化的规律性。记录个人客户情况。(调查竞品、客户;联系主管、上司;可能支持)

2、持之以恒的高效终端拜访是根本。(人情做透)

 

四、拜访后跟进总结,及时提高

拜访结束后,必须跟进结果,处理问题,记录信息。

1、拜访总结和跟进+提升(向高手学习)。

2、持之以恒。总结工作分散到全天零用时间。拜访完一个客户,记录要点。中饭、晚饭后补充,填写月报和总结。(回顾+提升)

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