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陈禹安:为何古今当 官者都喜欢被忽悠?

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陈禹安说:

春秋战国这段时期,是中国人的价值体系、道德观念得以成型的一个重要基底期。而吴越争霸又是其中最为波澜壮阔、惊心动魄,且极具样本意义的一段历史。其间,道德的坚守与唾弃,人性的扭曲与挣扎,承诺与背叛的博弈,忠孝与仁义的抉择,汇成了万千爱恨情仇、悲欢离合,激起了无数心海狂澜,情丝乱缕。

所以,我用心理学的手术刀来解剖这段历史,也就有了这套“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)。这一幕幕已经过去的历史,彷佛是一个个活色生香的心理学实验。在这些不可复盘的“实验”中,楚平王、费无忌、太子建、伍子胥、阖闾、要离、孙武、楚昭王、勾践、夫差、伯嚭、 孔子、子贡、范蠡、文种、西施等诸色人等在独特的文化情境中本色“出演”,他们用生命经历的心灵抉择与命运煎熬,值得我们感同身受,更值得我们引以为镜。

导读:                                                                               

历史心理小说第一人陈禹安说,“所谓历史,其实是一间巨大的心理实验室,一打开门,看到的却是正在发生的现实”。在“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》)中,他把那些历史上有名的人物心理挖掘的淋漓尽致。《鞭楚》记录的是在春秋末期,楚吴越三个南蛮国家数十年间错综复杂、惊心动魄的恩怨情仇的故事。楚国在楚平王当政的时候,重用佞臣费无忌。费无忌为了一己之私,先是撺弄楚平王诈夺为儿子太子建迎娶的秦国美女孟嬴,后来又离间楚平王和太子建的父子关系,终于导致太子建被废,亡命天涯。为了斩草除根,费无忌进一步鼓动楚平王杀害无辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的长子伍尚顾惜父子之情,主动陪父亲就死。但伍奢的次子伍子胥却不甘心接受昏君奸臣的摆布,怀着对故国故土的深仇大恨,历经千难万险,逃亡至楚国的敌国——吴国。为了借助吴国的力量为自己复仇,伍子胥殚精竭虑,帮助吴国的公子光**吴王僚,成为吴国之王(即吴王阖闾)。此后,伍子胥又帮助阖闾筑建都城,延揽贤才,强兵富国,终于在苦苦等待了十六年之后,率领吴兵,势如破竹般攻破了楚国的都城——郢都。复仇的念头不但为伍子胥提供了永不枯竭的人生动力,也推动他冲破了所有世俗规则的束缚。他以楚国旧臣的身份,以下逆上,毫不留情地摧毁了楚国历代国君的宗庙,还将已经死去的楚平王掘坟鞭尸,畅快淋漓地报了自己的血海深仇,是为“鞭楚”

但是,楚吴两国之间的仇恨却并没有因为伍子胥的复仇成功而消弭。相反,伍子胥的这一次复仇,进一步加深了两国之间的仇恨。吴国的另一个邻国越国,借着吴楚交兵的机会,对吴国的后方发起了攻击。吴王阖闾退兵回国休整后,为了报复越国,又亲率大军对越国发起了攻击。但是,阖闾过于托大,阴沟翻船,不慎被越国击败。英雄一世的阖闾本人也为这一次失败付出了生命的代价。吴越两国由此结下了无法开解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差继位。夫差朝夕不忘越人杀父之仇。在为父守丧三年后,他亲自出征,对越国发起了报复性的攻击。这一次,实力弱小的越国不再拥有前一次的幸运,被强悍无敌的吴国打回原形。越国精锐大部被歼。越王勾践深知杀父之仇不共戴天,既然无可幸免,他只能倾尽最后所剩的五千死士,与吴兵拼个玉石俱焚。但越国大夫文种利用吴国内部的矛盾,巧妙斡旋,争取到吴国宠臣伯嚭的鼎力支持,否定了伍子胥必要将越国赶尽杀绝的主张。机心暗藏的吴王夫差转而要求越王勾践偕同夫人到吴国为奴,为阖闾守墓,以期通过对勾践的人身侮辱来达至为父复仇的目的,是为“辱越”

越王勾践在吴国忍受了三年的屈辱之后,最终赢得吴王夫差的信任,被夫差释放回到越国。

然后上演了一部被后世人脍炙人口、耳熟能详的励志故事,这就是蒲松龄的对联,“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”细细盘点整个中国历史,兵败被俘、屈身为奴的君主并非只有勾践一个,但能够坚忍不拔、忍辱负重、绝地反击、以弱胜强、实现惊天大逆转的,却只有勾践一人。勾践完成的这一举世无双的丰功伟业,就叫做“吞吴”。人们把勾践的成功称为“吞吴”。这一个“吞”字非常传神地表达了勾践所取得的成功的侥幸与不可思议。当我们比喻人心不足时,往往用“蛇吞象”来表达。一条小蛇和一头大象,相差何其之大,但是小蛇竟然想要吞象,这显然是不可能的。而“越吞吴”就等同于“蛇吞象”。因为长期以来,就实力而言,吴国不啻是一头大象,而越国只是一条不折不扣的小蛇。勾践之所以能够完成举世罕见的“蛇吞象”,也是和他自己的坚持不懈、永不放弃分不开的。这就是越王勾践的励志故事“吞吴”。

读春秋时代的故事,探究中国人性格形成的历史原因。

以史为镜,这是时下最流行的比《二号首长》还好看的官场斗争、职场励志小说。

这是很多读者“憋着尿”一口气看完的,比《明朝那些事儿》还好看的心理历史小说。

今天我们开始阅读心理吴越三部曲之二《辱越》第49节,继续读这些激荡人心的春秋人物故事。

 

开心阅读49  励志纯粹是种错觉

 

伍子胥大闹中军帐,夫差虽因文种的他人在场而勇气倍增,顶住压力,坚持与越国达成和议。但伍子胥的强烈反对,也逼得夫差在内心再一次审视自己的决定会不会真的导致如伍子胥所言的后果。“不仁”固然不好,但如果因为“仁义”而造成“愚昧”的后果,也不是夫差愿意接受的。

 

夫差仔细思量,想出了三个措施。

第一,尽快让勾践夫妇入吴为奴,让越国群龙无首,以免夜长梦多。

第二,悉数征敛越国库藏,让越国缺乏足够的资源来滋生二心。

第三,大肆削减越国的领地,只留下十分之一,其余部分都划入吴国版图。

 

有了这三大措施,即便越国有心背约谋叛,也根本没有足够的实力来支撑。那么,吴国就可确保无虞,伍子胥所言也就不过是危言耸听而已。

 

真不知道当初阖闾为什么会对夫差抱有“愚昧不仁”的错误看法。从他截至目前的所作所为来看,无一不是“聪明仁义”之举,非常人可以企及。

 

计议已定,夫差立即逼问文种:“勾践夫妇什么时候能够入吴呢?”

 

这句话差一点就把文种给逼疯了。到目前,和议虽成,但自己所答应的条件根本就没有和勾践商量过,勾践到底会不会同意这样屈辱的和谈条件,还是未知之数。文种怎么能答得出入吴之期呢?

 

但事情到了这个地步,文种也只能硬着头皮往上顶了。好在他机敏过人,以一个说得过去的理由,为自己,也为勾践争取到了一点机动的时间。

 

文种说:“寡君蒙大王赦而不诛,为表诚意,将悉数敛集玉帛女子,进贡给大王。请大王稍微给点时间。如果我们负心失信,难道还逃得过大王的雷霆之威吗?”

 

这个说法合情合理,也暗合夫差的决策。夫差点头表示同意,说:“那就给你们三个月的期限吧。”

 

随后,夫差命王孙雄押解文种回越国**诸项事宜,并留伯嚭屯兵一万,在吴越边境处的吴山静候,如果越王过期不入吴,立即将其歼灭。安排停当,夫差自行率领大军回吴。

 

夫差之所以留下伯嚭,而非伍子胥,有两个用意。

 

首先,如果留下伍子胥,以他暴烈的个性,在受挫后很可能自作主张,撕毁和议,将越国歼灭。这会导致夫差失信,不但脸上无光,而且有违“仁义”。

 

其次,留下伯嚭,夫差在归途中可与伍子胥独处,便于修复两人之间的裂痕。毕竟,与伍子胥决裂不是夫差的本意。

 

回国途中,夫差将自己的想法与伍子胥细细沟通,以缓和两人之间的关系。冷静下来的伍子胥得知了夫差的“三大措施”后,也觉得颇为有理。他同时想到,既然勾践要入吴为奴,那么,自己还可以趁他在吴国孤立无援的时候说服夫差将其赶尽杀绝,永绝后患。这么一想,伍子胥心中对夫差的隔阂与不满很快就消去了。两个人的关系也暂时恢复了正常。

 

再说文种,带着虎视眈眈的“贴身保镖”王孙雄,回到了越王驻地。摆在他面前的又是一个天大的说服难题。

 

到底该如何说服勾践接受入吴为奴,而不是奋起一战,拼个玉石俱焚,拒绝接受这样的奇耻大辱呢?

 

正在彷徨无计之际,文种突然想到了自己为什么要建议勾践乞降?文种不想死,是因为壮志未酬,不甘心就此结束人生。既然自己有壮志,勾践又怎么可能没有呢?既然自己为了壮志可以忍辱贪生,勾践又怎么不可以呢?

 

文种随即又想,作为一国之君的勾践,会有什么样的壮志呢?这样一想,思路豁然开朗,文种的头顿时恢复了原状,非常自信地去见勾践。

 

文种先说和议已成,勾践面露一丝喜色,他当然不会想到和议的代价就是自己和夫人两人要入吴为奴。

 

文种随即说:“恭喜大王。吴王还要您和夫人两人去吴国。”

 

勾践一愣,文种不等他发问,紧接着说:“从前商汤被囚在夏台,周文王被关在羑里,后来这两个人都成就了王业。齐桓公逃难到莒国,晋文公逃难到翟国,后来这两人都成就了霸业。所以,艰难困苦之境,都是老天爷特意用来成就王者和霸者的。大王您此去吴国,正是秉承天意,此后必有勃兴之期。所以,我要恭喜大王!”

 

文种这番话一说,吴越第一励志大师的桂冠就不可能属于其他人了。

 

首先,他用这番话婉转但却异常准确地说明了夫差让勾践入吴去干什么,而这确实是不能明言的。

 

其次,经过他这一番列举与总结,勾践入吴为奴非但不是什么耻辱,反而是天大的好事。你看,那些成就王霸雄图的人,哪一个没有过狼狈逃窜或被囚为奴的经历?这样的经历可不是每一个人都有福气领赐的。老天爷只把这样的经历赐予经他选定、将要称王称霸的人。

 

普天之下的王者,哪一个不想成就霸业呢?勾践当然也想。而此刻,根据文种给出的确凿例证,要想成为霸主,就必须经历屈身被囚、忍辱为奴。或者说,不经历屈身被囚、忍辱为奴,就不可能成为霸主。

 

恍惚中,勾践仿佛看见了商汤、周文王、齐桓公、晋文公在遥遥对他招手,他那颗因失败而沉痛的心一下子又振作起来。

 

此前,如果勾践知道必须以自己入吴为奴为代价才能换回和议,他一定会毫不犹豫地选择抗战到底,而拼死一战本来就是一种冲动之下的反应。但此刻,当他的求生之念生发后,再要鼓足勇气与吴国拼个你死我活就很难了。再加上励志大师文种为他描绘的有着光辉前景的蓝图,不但可以让他有一个足够好的理由保住他在众多下属前的面子,而且也点燃了他对未来的希望。那么,眼前的困窘就算再难堪,也就不再那么难以接受了。

 

说到底,人都是生活在希望之中的。只要未来有希望,就会有克服时艰的勇气。未来的希望越大,克服时艰的决心就越大。如果真的能成就霸业,那么,入吴为奴又算得了什么呢?

 

就这样,文种再一次涉险过关,成功地说服了勾践。但其实,文种这个励志大师所赖以成功的不过是一种典型的错觉相关

 

所谓错觉相关,就是人们倾向于在毫不相关的两件事或几件事中发现相互间的关系,甚至是因果关系。

 

20世纪初期,美国南部爆发了“糙皮病”,每年大约有10万人死于这种疾病。这种病被认为是一种由不明微生物引发的传染病,其主要症状是头晕、嗜睡、溃疡、呕吐和严重腹泻。

 

经过研究,很多医学人员一致认为,糙皮病与患者的卫生条件有关。一个有力的证据就是住在南卡罗来纳州斯帕坦堡的人们虽然也身处南方,但却很少得这种病,因为他们的家里拥有自来水管道和良好的污水处理设施。

 

由此,人们得出结论,这种传染性疾病是通过糙皮病患者的排泄物传播蔓延的。

 

但是,一位名叫约瑟夫·戈德伯格的医生对这一结论却表示怀疑,并由此展开了很多研究。为了确证糙皮病是不会传染的,他给自己注射了一名患者的血液,还吃了一名患者喉咙和鼻子内的分泌物。他还选择了两个病人,一个有皮癣,另一个有腹泻症状。他从患者的皮癣处刮掉鳞屑,然后和该病患的4毫升尿液混合到一起,再加上另一个病人的液体排泄物,最后与四小撮面粉混合,揉在一起做成小药丸。

 

戈德伯格以及他的助手和妻子自愿服下了这些药丸。但奇怪的是,他们一个也没有被传染上糙皮病。

 

戈德伯格最后提出了自己的观点:糙皮病之所以在美国南部密集高发,是由于南部普遍的贫困造成的,许多患者赖以维持生存的食物都是一些高碳水化合物(大量的谷类、燕麦和玉米),饮食中所含的蛋白质极低(很少有肉类、蛋类、牛奶)。

 

为了验证自己的观点,戈德伯格又选择了密西西比州监狱农村的两组犯人,这些人都是没有罹患糙皮病的健康人,并自愿参加实验。其中一组犯人被给予高碳水化合物、低蛋白质的食物。另一组犯人则被给予营养成分更均衡的饮食。

 

5个月后,连续食用低蛋白质的这一组犯人果真如戈德伯格所料,患上了糙皮病。而作为对照的另一组犯人,却没有丝毫患病的迹象。

 

在这个案例中,被戈德伯格证伪了的“糙皮病与患者的卫生条件有关”就是一个非常典型的错觉相关。如果没有可敬的戈德伯格医生以极大的自我牺牲精神,孜孜以求,“卫生条件”将会一直背着“糙皮病罪魁祸首”的黑锅。而更可怕的是,当人们投入巨大资源、心力去改善卫生条件时,却丝毫不能减少糙皮病的发病率及危害。

 

再回到文种的说服。

 

其实,商汤、周文王、齐桓公、晋文公所经受的苦难和他们日后的称王称霸根本就没有一毛钱的关系。受苦受难并不是称王称霸的充分条件,称王称霸也不是受苦受难的必然结果。这四个人能够成就王霸之业,主要是时势与机运的完美应合。这世上受苦受难的人多了去了,但因此而称王称霸的却寥寥无几。从另一个方面来说,这世上很多称王称霸的人,也根本没有受苦受难。

 

但是,当一个失败者必须面对心灵煎熬的时候,这样的错觉相关又是多么的必要啊!如果连这一线希望都不再存在,可怜的人们又该用什么去承受即将到来的重重苦难呢?

 

所以,勾践选择性地相信了,越国的众大夫选择性地相信了,文种本人也选择性地相信了。

 

心理感悟:在希望的寒冬,人们往往用谎言来取暖。

 

﹙未完待续,相约下周五﹚

 

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作者简介:

陈禹安  心理管理学家、资深互联网商业观察者、资深书评人、高级经济师、宁波大学特聘教授。开创“心理经管”与“心理说史”两大写作流派。

“心理说史”的代表作有“心理吴越三部曲”(《鞭楚》《辱越》《吞吴》三本),《向子贡学说服》,漫画心理三国三部曲(《我是曹操,我怕谁》(上下册)《忠义保证前途》(上下册)《无算计,不诸葛》(上下册))等。

“心理经管”的代表作有《激励相对论》(企业管理者对员工的另类激励法)《海底捞能捞多久》《这是CEO的菜》(高管必备的几项战略思维)《心理乔布斯》(乔布斯获得巨大成功的心理密码)《人性之根——互联网思想的本质》等共计20余部。

 

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