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沃顿2013年商业计划大赛:医疗保健、儿童用品、时尚和更多领域

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年度沃顿商业计划大赛(Wharton Business Plan Competition)是一场广受欢迎的盛事,让有意创业的学生们展现自己才华横溢的想法。除了为快速发展的新企业提供10万余美元的奖金之外,赛事的悬念也在吸引着人们。

今年有约300名学生、教师、企业高管和潜在投资人参加了第15届年度沃顿商业计划大赛的决赛。大赛也标志着八组竞争者长达7个月的辛勤工作就要进入最紧张的时刻。

决赛选手,或者说是“八佳选手”是从140支参加初赛的团队中经过层层筛选脱颖而出的。去年秋季开赛时,来自宾夕法尼亚大学(University of Pennsylvania)十所学院的350名学生报名参加了比赛。

今年有四份商业计划关注的是医疗保健业,既有防止眼睛晚上受到强光照射的涂层,也有在家对睡眠呼吸暂停症进行诊断的方法。另外数份商业计划则涉及从风湿性关节炎的新治疗方法到预测流行趋势的电脑游戏等多个领域。

每个团队有十分钟的时间来通过精心制作的视觉资料和财务数字进行陈述,接下来的两分钟内四位裁判会相继提问。今年的裁判分别是卡尔林资产管理公司(Karlin Asset Management)的大卫·科恩(Da vid A. Cohen)、制药企业特维纳公司(Trevena)的玛克辛·高恩(Maxine Gowen)、医疗检查企业检查工作集团(ExamWorks Group)的理查德·珀尔曼(Richard Perlman)和前雅虎公司的瑞奇·赖利(Rich Riley)。

理查德·珀尔曼夫妇(Richard Perlman)永久性地为大赛捐赠165万美元的奖金。为了表示对他们的感谢,今年的大赛前两名——总奖金数为4.5万美元——被命名为珀尔曼奖。

此外第三名可以获得1万美元,由观众投票选出的最具人气奖(People**039;s Choice Award)得主可以获得3000美元。另外,针对那些沃顿商学院学生所占比例达到或超过50%的团队,大赛中排名最高者可以得到1万美元的奖金。

优胜团队都将额外得到所在地区顶级公司所提供的价值1.5万美元的法律和会计服务。在三大单独奖项中获胜的团队还可以获得更多的现金奖励:最具社会影响奖、最具颠覆性奖、以及委员会大奖。这三个奖项的得奖者均可获得1000美元的奖金。

下文中我们将按照字母顺序对八份商业计划一一进行简要介绍。请从中挑选出你心目中的大奖得主,并且将其与评委们的选择对比看看。我们将在文末揭晓获奖名单。不要**哟。

AlphaX

这是一种消炎药,可以缓解早期风湿性关节炎,目前正处于研发过程中。风湿性关节炎是一种常见的自身免疫性疾病,会导致关节处疼痛、肿胀和功能丧失。其发病原因目前尚且不明。在这个120亿美元的市场里,口服药物AlphaX将是大家的选择,因为目前的治疗都必须采用注射的方式。团队领导人、沃顿商学院大四学生斯坦利·林(Stanley Lim)表示,该药物的价格也将低廉许多。

AutoAlpha

AutoAlpha是一款轻资产的订阅软件程序,旨在减少金融界大量消耗纸张的现象,尤其针对的是管理不良的私募股权和风投公司。团队领导人大卫·维尼(Da vid Wynee)曾在私募股权业从业多年,后在一年前来到沃顿商学院攻读MBA。他表示自己清楚该行业必须有更好的工作办法。他的程序可以将多个Excel文件进行合并,帮助公司分析资产组合的绩效,从而提高生产力,并且减少错误。截止目前,他已经在纽约地区找到了600家公司可以使用自己产品,他们将是他的潜在客户。

Kidsworld

在东南亚购物“对父母而言可能是种梦魇”:交通状况极其糟糕,货物供应不足,而且价格欺骗现象猖獗。团队领导人拉姆齐·孙达拉贾(Ramji Sundararajan)希望通过创立一家针对儿童产品和家政服务(例如保姆中介)的电商初创企业来改变这种状况。东南亚地区是全球经济增长速度最快的地区之一,那里拥有由3.5亿人组成的市场,国内生产总值的年增长率平均为6%。Kidsworld主打免邮服务,并且表示顾客可以通过他们与最优秀的零售商打交道。

MacuLens

晚上在强光照射下看东西会非常危险,也很是难受。该公司将推出加利福尼亚州大学旧金山分校(University of California San Francisco)的眼科专家们专利所有的一种聚合物,该聚合物可以用在普通眼镜、隐形眼镜、汽车挡风玻璃和车前灯上。团队领导人弗兰克·布罗迪(Frank Brodie)是沃顿商学院MBA的一年级学生,也是一名医学院学生。据他称,美国目前防炫光技术的市场规模超过7.9亿美元。

运动员和激光***手术并发症、白内障与黄斑变性等患者都将是该产品的首要目标人群。该团队同时也已经找到了价值19亿美元的非处方药市场。

OmniSom Solutions

睡眠障碍是一种非常普遍的现象,实体门诊所难以充分满足病患的需求。此外,病人们也不喜欢晚上睡在陌生的床上,何况该床还连接着众多传感器。为此团队领导人泰勒·杰姆森(Taylor Jamerson)深信应该对这种方式进行一场变革。泰勒·杰姆森是沃顿商学院的新生,也是该次比赛中最年轻的陈述者。她的公司将把称为天琴座(Lyra)的诊断设备送至病患家中,然后在次日收回设备,并且对数据进行处理。

通过这种方式,消费者接受检查测试的成本有所下降。杰姆森预计每年可能有600余万人接受这种测试,由此在尚未得到充分开发的医疗保健行业创造80亿美元的营收。

Quanta viz

对于患有骨关节炎和退变性椎间盘疾病的人而言,更先进的医学影像技术可以减少诊断中的反复试验,提出更具针对性和见效更快的治疗方案,并且有可能节约医疗保健成本。

西门子是磁共振成像仪(MRI)的最大制造商之一,目前正在与团队领导人阿里·波萨科(Ari Bortha kur)探索这种医学影像技术。阿里·波萨科是一名医生,也是沃顿商学院EMBA的新生。据他称,Quanta viz公司正准备正式启动,将定位为研究外包企业(CRO)。公司已经与宾夕法尼亚大学(University of Pennsylvania)的技术**中心(Center for Technology Transfer)就这些专利的许可问题进行谈判。

Top Trender

细腰带流行一年之后,第二年就过时了,人人开始喜欢上宽腰带。事实上,流行趋势比天气更难以预测。但团队领导人本·卡恩(Ben Cann)称,即使如此,大型零售商的买手们每个季节都必须尽最大的可能对流行趋势进行猜测,然后冒险投入数十亿美元来购买商品。本·卡恩是沃顿商学院EMBA二年级的学生,他计划在具有时尚意识的消费者中进行众包,借此来提高流行趋势的可预测性。他的公司将为零售商提供在掌上设备上展示最新款式的机会,请消费者根据自己的偏好投票。作为回报,参与投票的消费者将可以享受到一定的商品折扣,或者是应邀参加时装秀。流行时尚杂志常常会进行此类调查,例如评选“最佳着装”和“热门着装”等,但这份商业计划是这种调查的实时互动版本。

Zenkars

Zenkars是一家在线汽车零售平台,目前已经上线运营。其团队领导人让-马修·恰巴斯(Jean-Mathieu Chabas)是MBA的二年级学生。据他称,公司的目标是让买家与专业销售机构直接打交道,绕过汽车拍卖行、批发商和经销商等这些中间环节。公司会针对自己的汽车商品将所掌握的所有信息提供给顾客,所报价格均为一口价,而且在将商品交付到买主家中时会提供长达6个月的保费担保。恰巴斯说:“购买二手车的过程是一种痛苦的经历,但我们希望将它变成一种平和的体验,从而重新定义二手车**。这是一个规模为500亿美元的市场。”

大奖花落谁家

Zenkars赢得了3万美元的一等奖,并且因为得到所有人的喜爱而同时获得1000美元的委员会大奖。Maculens位居第二,赢得了1.5万美元的奖金,以及3000美元的最具人气奖。季军是Top Trender,他们拿到了1万美元的奖金。此外他们因为自身计划最可能颠覆整个零售行业而又获得1000美元的最具颠覆性大奖。

Zenkars的恰巴斯表示所获奖金将用于市场营销工作。截止目前,他和商业伙伴、同是沃顿商学院MBA二年级学生的文凯特·乔那亚(Venkat Jonnaia)已经自掏腰包投入了3万美元。他们的公司同时也得到了美国梦基金(American Dream Fund)的2万美元资金。“网站已经上线运行,而且我们已经卖出3辆汽车,” 恰巴斯说,“接下来我们将实践自己所学到的最优秀的市场营销策略。”

罗布·布莱斯勒(Rob Bressler)是MacuLens的商业合作伙伴之一,也是沃顿商学院MBA一年级的学生。他表示自己的公司会通过互联网直接向消费者提供夜间防眩光技术。团队的一个努力方向就是在眼科医生的办公室里放置看片灯箱,病人可以通过该设备了解带有公司聚合体涂层的镜片与普通镜片之间的差别。

据Top Trender的卡恩称,这笔奖金就是及时雨。他们正需要资金和一家大型零售商就自己的商业计划进行试验。这是通过预测买家所需来大幅节约行业成本的第一步。

在之前的沃顿商业计划大赛中,许多学生团队成功地实施了自己的商业计划。如果参照过去的历史,今年的得奖者们也将加入他们的行列。去年的大奖得主RightCare Solutions已经完成首轮融资,这是争取投资者资金的关键一步。RightCare是一个软件程序,可以用于鉴别哪些住院病人最可能会需要重新入院治疗。

2010年至2011年沃顿商业计划大赛的赢家——Stylitics和baby.br——已经完成了多轮融资。媒体也对他们进行了大量的报导。

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