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中国讲师在线何兴胜老师:业绩飙升.实战营销技能提升

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【课程背景】
销售是企业的先锋!即使我们的产品不如别人,但是我们的销售能力超越别人,所以市场仍然是我们的。因为我们知道并做到——训练了一支强悍的销售先遣队。很多企业却在等待和埋怨,他们都在希望天掉良将,天赐良机,而我们却知道自己去打造……。
面对自己的团队凭借经验的积累和简单的传授来提升销售能力,速度太慢,而且技能不够精炼,去应对那些训练有素的销售团队,甚至不知道败从何来,为何而败!世界上有很多产品就本质来讲,并不是他们的产品有多么好,甚至有时候还不如你们,但他们的销量却远远大于你们,您如果仔细研究一下,会发现他们会在自己的销售团队上用功夫,每个销售员是都技能超群,训练有素,想不卖出产品都难啦!本课程专门为企业打造实战型的销售精英而设计,课程从如何寻找准顾客、如何建立信赖关系、如何促成产品成交等行销知识讲解销售,精心为企业打造和培养销售特工,去争夺属于自己的销售领地和最终现实企业在市场上的霸主地位。
【培训时间】:1-2天
【培训对象】:营销经理及全体营销人员
【培训方式】:讲授、互动、视频、案例、演练;
【培训所需工具和设备】:无线话筒、投影仪、音频线、白板、白板笔
【课程特色】
通过理论讲授、角色扮演、互动讨论、情景演练、游戏活动等培训方法,使学员能够从培训中得到深刻的领悟和有效地掌握培训课程的相关知识和技能。
1. 正确认识销售与营销的本质内涵,建立永续营销系统
2. 掌握识别准客户、挖掘和创造客户需求的基本方法
3. 熟悉并掌握核心的销售策略和营销技能
4. 熟悉并掌握如何演绎产品价值,击败竞争对手的策略和方法
【课程大纲】:
第一章:销售和营销概述
1. 行为的过程分析
2. 包含的内容分析
3. 思考的角度分析
4. 结果的诉求分析
第二章:客户消费心理
1. 客户购买心理的演变
2. 顾客究竟买的是什么
3. 我们到底应该卖什么
 
第三章:主动营销理念
1. 现代营销已进入“主动营销”时代
2. 什么是主动营销?
3. 为什么要主动营销?
4. 怎么做到主动营销?
 
第四章:实战营销技能
1. 收集客户线索,确定目标客户
1) 准客户的基本条件
2) 客户线索渠道分析
2. 充分售前准备
1) 准备的好坏决定事情的成败
2) 售前准备项目和要求
3. 建立客户关系
1) 建立客户关系本质就是推销自己
2) 赢得客户信赖的有效方法
4. 了解和创造客户需求
1) 如何了解和挖掘客户潜在需求
2) 创造客户需求的原理分析
5. 产品介绍与价值呈现
1) 产品介绍FABE法
2) 产品价值塑造的有效方法
6. 成交促成
1) 成交时机
2) 拒绝处理
3) 成交方法
7. 售后服务与管理
1) 消除客户抱怨
2) 争取转介绍
3) 赢得永续销售

课程来源于中国讲师在线-讲师网-何兴胜老师:http://www.jiangshi365.com

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