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创业,如何巧借资源?

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 创业,没有资源不行。但如果遇到的资源是泡沫,不仅无效,反会深受其害。而经理人阶段积累的所谓丰富的资源,90%以上都是泡沫。 

  经理人说服自己创业的理由中,往往都有一条:自己的资源丰富。

  有时经理人会标榜:“××企业发展到今天,主要靠我自己的资源,要没有我这些资源,企业还不知道是个什么样……”还有些经理人平时会大讲特讲:我有什么什么关系,我有什么什么资源,自己要是单挑,任何一块云彩都会下点雨!总之,很多经理人在讲到自己的资源时都会眉飞色舞,仿佛公司只要登记注册,这些资源就会立即变成滚滚现金流,流进公司。甚至会说:“凭我们多年的交情,我要开口,怎么也得给我这个面子吧?没有多还没有少?”言语中带着肯定和自信。

事实却并非如此。 

职场资源为何创业用不上?

  经理人平时自己掌握的所谓丰富资源,是自己在职场中日积月累起来的,而这些资源真正在自己创业时能够用得上的不足10%,90%以上的资源在创业时都会成为泡沫!也就是说经理人在职场上积累的资源到了创业时期很难用得上。

  比如《中外管理》“景素奇”专栏中提到的那位50岁创业的执行总裁,我曾问过他:“您作为这么高层面的老总,将近20年做领导管理岗位工作,肯定有广泛的人脉资源。您创业时怎么就没用上?”

  他想了想说:“朋友肯定不少,资源也肯定不少,可有些朋友即使想帮也帮不上。过去自己在一个大平台上,做老板的生意时,这些朋友倒帮过不少忙。真到了我来创业,这些朋友反倒帮不上忙,原因是有力使不上。自己的新公司,没有积淀,没有品牌,朋友爱莫能助。”

  其实这位老总遇到的问题带有普遍性。不是说过去的朋友不够哥儿们意思,而是实在帮不上。“有力使不上”,概括得非常恰当。打个比喻说,过去大家都在高速公路上开着好车跑,只是品牌不一样,大家可以一块赛车,一起玩儿。陡然间自己没有车了,手推个独轮车,你说和原来的朋友该怎么玩?规则就不允许,即便勉强也玩不到一块,瞎耽误功夫。

  以上还只是自己在原有行业内创业,若离开原行业,过去几乎所有的资源都将报废。这就是从经理人到老板的人生轨迹大切换。

  为什么会这样?因为当创业后,经理人会发现自己过去所说的那么多资源都是泡沫!根本不可能为己所用。这并不是自己过去的资源不存在了,而是自己主动离开了原来的资源地,离开了原来自己生存的空间和土壤,自己的角色进行了较大的切换。当然,过去的资源必然要跟着切换——不切换肯定是有问题的,至少是职业道德层面的问题。

  所以创业前,朋友的海口姑且听之,哪怕是朋友拍着胸脯说:“兄弟你大胆往前走,莫要回头,由我来支持你!”你也只能是说声感谢,千万别当真,不然,吃不了兜着走的是你自己。   

为何创业反被资源所累所惑?

  其实,经理人阶段积累的资源,用不上倒是小事,关键是被许多泡沫资源所累。也就是说,想用的资源自己用不上,那些用不着的资源偏偏追上门找你。为什么会如此?很简单,经理人一旦创业,会立即有许多老朋友或朋友的朋友找你,而找你也许并不是想帮你创业,而是自己带着项目找你。因为你有自由身,这是最宝贵的,可以帮助朋友把资源变现。而这些追随而来的资源(事情),大多并不是你自己真正想做的,或者偏离了自己创业的主线。可这些资源就像瘟疫一样缠着你不放,这时如果你一心软,更多是禁不住朋友的鼓噪和诱惑,这些拥有资源的朋友会立即包围你,让你做这做那,你把很紧要的创业时间用在了帮朋友忙,而自己真正要做的事情还没有做。

  因此说,经理人创业初期不是没有资源,而是被外部资源所累。

  另外一种情况是经理人创业时往往主动追逐泡沫资源。

  经理人创业的最大特点就是爱写厚厚一沓商业计划书。当自己按照商业计划书按部就班创业时,才发现事情并非如此简单,会遇到一系列意想不到的困难的围追堵截,怎么办?只要和周围的朋友一接触,会立即发现新希望和突破点,于是就和朋友谈起了合作。

  由于自己的经验不足,合作会立即变成股权融资谈判,谈了好长时间后搞不定,干脆把几位朋友拉到一起一碰,于是问题便立即产生。你会发现原来股权如此不禁分,结果大家把想要做的事情忘却在一边,却展开了股权利益之争,争了半天,大家不欢而散,什么事情也没有干成,陡然发现时间已经过去了好几个月。

没有创过业的人可能不知道这是什么原因:因为企业初创,一切还都不定型,商业模式只是所谓的理论模型,当理论创业模型被现实磨切得无所适从,外面的任何一丝希望似乎都成了自己的救星。之所以大家会立即从做事变成了对股权等利益纷争,是因为大家都不是老板,所以都猴急猴急地要当老板,以为有了股权就是老板,谁的股权大谁说话算数,因此开始股权纷争,争得面红耳赤,甚至拳脚相向。所以,创业初期搞股权纷争者,都是非老板干的事情。老板要的是赚钱,要的是有效资源的控制权。所以经理人创业常被许多泡沫资源迷惑得晕向。  

不良资源会给创业带来灾难

  有这样一位经理人,在创业进行到将近10个月时,资金链行将断裂。结果为寻求突围,被一位所谓的有丰富资源的朋友所陷,被拘留;在拘留期间又有一位所谓的资源朋友为救他出来,吞掉了他所谓估值千万的公司。

  客观上这是由于朋友资源过多,过杂,主观上是因为经理人初创事业,还没有摆脱过去经理人的思维和定位,过于相信某些生意场上的所谓朋友,结果在这物欲横流的社会里被朋友陷害。

  为什么是这样呢?因为,创业经理人一旦身份角色发生了转变,而周围那些生意场的朋友资源就不像过去那样看你了。过去你是经理人,你脚下的舞台是老板的,那些所谓的资源朋友是不会惦记你的;一旦你创业当了老板,那些资源朋友就惦记上了,因为惦记的已不是你,而是你代表的公司。所以不怕贼偷就怕贼惦记,贼朋友一旦惦记上你,会令你防不胜防,因为你在明处,他们在暗处,甚至是伪装打扮,骗你上钩,逼你上钩。所以,作为老板不仅要对事敏感,还要对人敏感。一敏感就会疑神疑鬼,这就是人们常说的“老板总是不相信人”。其实,作为老板,敏感是必备的基本素质。这就像人体器官中,舌头是最敏感的,因此生命力最强。当牙齿都掉光了,舌头依然完好无损。

  在这里补充说明的是,无论是陷创业经理人于囹圄的那位朋友,还是吞掉他公司的那位朋友,最后什么也没有得到。他们虽然得到了所谓估值千万的公司,但公司不盈利,上千万的估值都是泡沫,不仅一文不值,而且这两位朋友两个多月后还陪了数十万元,最后匆匆收场。经理人创业时往往自以为争到了偌大的一个公司,其实争来的都是债务,最起码是责任和义务,因为没有做过真正的老板,就很难知道什么是企业真正有价值的东西,什么才是老板最需要的东西。  

经理人创业如何冲破资源泡沫?

  针对前面的叙述,经理人创业,要想冲出资源泡沫的围堵,应做到以下八点。

  第一,明白仅有资源是不够的

  创业不要以为有了资源就有了一切,资源只是创业的要素之一。从某个角度来讲,没有资源比资源泛滥要好,因为没有资源不用付出过滤冗余资源的时间成本和费用成本。

  第二,资源是有泡沫的

  资源发挥效用都是有条件的。经理人所拥有的资源发挥效用是基于原来的组织系统平台。一旦步入创业,开始了新的创业平台,原来的资源发挥效用的平台条件就不复存在。这样资源在没有条件发挥效用的前提下都是泡沫。从经理人到创业切换度越高,原来资源的泡沫化程度越高。

  第三,拒绝无效资源

  经理人创业面临着那些找上门来的朋友资源,一定要分辨哪些是自己能够用得上,用上的程度有多高,使用这些资源的附加条件是什么,这些条件自己能否承受,是否影响到自己的创业主线。千万不要为了朋友面子、不好意思而使用这些资源,接受这些资源的附件。

  第四,遇到困难,坚守自己

  创业难免遇到困难和挫折,当身处危地时,要保持冷静和独立思考,不要看见任何外部关联资源都要嫁接。有些资源的线头最多是看一看,甚至是视而不见,不要轻易抻出那根资源线头,以免轻易改变自己的创业走向。

  第五,要保持高度敏感

不健康的资源有时往往披着美丽的外衣,挂着五彩的光环,要想不被那些不健康的资源所害,就要首先锻炼识别资源健康程度的能力;其次要抵制住不健康资源所带来的诱惑,因为大多不健康的资源都会给人营造出美丽的诱人前景,甚至是给一些小便宜让你品尝。所以要像舌头一样保持高度的敏感性,及时识别,发现苗头,及时刹车止损,不要犹豫。

  第六,不要幻想多元发展

专精创业是中国创业家们面临的必修课。创业者往往因没有成型的业务模式,往任何一个方向上开拓都可以,因此就在有限的资源下外接两个资源,甚至开展多元经营,祈求东方不亮西方亮。那是不现实的,是异想天开。创业就要集中全部精力于一件事的一点上,专心致志,踏踏实实。千万不要开拓与业务无关、或相关程度不高,甚或是对主业有辅助作用但分散有效资源的业务,千万不要搞多元创收。要把一种盈利模式做熟练、做精、做透、做强后,再去陆续扩展其它盈利点。

  第七,不要沉湎于旧资源

开拓新资源的能力比拥有旧资源更重要。经理人创业往往容易沉湎于旧资源,而忽视新资源的开拓。作为经理人时代积累的资源大多都是过时的资源,如果创业用不上,就不要恋恋不舍,白白地耗费资源的管理费用。应该把精力用在开拓新资源上,尤其要重点培养组织开拓新资源的能力。只有有效开拓出新的有效资源,才能缩短创业时间,降低创业成本。所以经理人创业就是要利用和摈弃旧资源,千方百计开拓新资源,促进创业成功。

  第八,不要拒绝原东家的支持

  经理人创业,往往和原来老板赌气——不相信就干不过原来的老板。抱着这样的心理,原先的老板给予的资源往往遭到经理人拒绝,相信自己能独立打出一片天地来,这是非常天真幼稚的想法,甚至有意不告诉老东家做什么,想着等到成功的那一天到老东家面前扬威,收购兼并老东家,如果是这种心理,扬威的那一天比预计的至少延长10倍时间以上,但正常的情况下是惨败收场。其实,真正对创业有帮助的资源主要就是老东家。当然,老板给予的资源支持也是有条件的,世界上永远没有免费的午餐,只不过老板给的资源有效性强,更有针对性。经理人要真想创业成功,请接受前任老板的资源支持,最好是借助前任老板的平台创业。切记---和老东家赌气而创业,失败的概率几乎是百分之百,如果是成功,也是失败后才成功,白白地延长创业成功的时间。  

 

 

 

作者:腾驹达猎头董事长景素奇

来源:《中外管理》杂志

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