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如何找到好产品

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      市场上有很多好产品,也有很多的好项目,很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做,但是对于转型期及跨界期经营的人来说,一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利,然后底价操作给经销商。也就是说,给个最低价格给你自己去经营,厂家什么也不管,也没有什么后续的服务跟进,这种情况会有很多。但是对于经销商来说,如果企业什么都不管,全部靠你来经营和做市场,这是不能长久的,而且也是不靠谱的,没有厂家后续服务的市场,是很难有所作为的,只能当成机会性产品做做,绝对不可以当成主力产品去经营。

      首先,要用"三个好"来衡量值不值得做。

      1、要企业好:一定要是自己能够信得过的企业,最好是有信誉和口碑的企业,比如说经营了很多年的企业,可以不是上市公司,也可以不是国企,但是一定是有口碑踏实的企业。这样不会被企业的各种状况弄得自己提心掉胆,你只要踏踏实实做事即可,跟随厂家一起成长和发展。

      2、要品牌好:一定要是有一定品牌影响力和基础的品牌,不是新品牌或者毫无根基的品牌,因为目前中国已经进入了品牌消费时代,山寨及模仿型品牌虽然利润高,但是对于个人的事业没有加分作用。因此一开始一定要找一个一线或者二线强势品牌在手上,这样生意才会越做约好,吸附的渠道和人脉也会越来越好。

      3、要产品好:一定要是好产品,这一个好的产品决定了市场和未来。判断一个产品好不好,首先要看看包装、概念及品质,然后看起价格和利润,如果品质过硬而且利润可以,那么就可以去选择。

      其次,要用"三个没有"来判断可不可以做。

      如果看完了企业、品牌和产品觉得可以做了,这个时候你也不要急着做决定,还要看看厂家的经营思路和自己的经营风险,不管是创业型还是跨界型的经销商,都必须理智地认识到自己,而不是用赌的心态去做力所不能及的事情。

      经销商和企业也需要门当户对,不是随随便便就能成功,一定要量力而行,别把自己搭进去了出不来。那么在好企业、好产品、好品牌面前,跨界型及创意型经销商该如何在现阶段选择产品呢?要从三个角度来评估。

      1、没有打款压力:厂家给出的打款要求,你承担起来是否有压力?如果没有,那么这样的生意做起来一定会很轻松快乐。

      2、没有库存压力:一方面厂家不能给太大打款压力,另外产品本身不会有太大的库存压力。

      3、没有销售压力:对于新接的项目一定不能理所当然的套公式去计算销售量,而是要理智客观地去评估一下最低销售量。因为产品处于培养期,经销商一定不能一来把销售压力做的太大,如果能够做100万,只要做80万就行,保守一点,因为团队和渠道对于新产品的认识需要一个过程,更别说消费者了。所以厂家如果销售压力太大,那么你一定不要去做,除非厂家给你签三年合作协议,而且是团队贴身服务,否则再好也要慎重。

      最后,要用“三个风口”来评估要不要做。

      当企业的条件你也认为是自己能够轻松做到了,那么接下来你还要评估一下这个产品是不是最优的选择,是不是未来可以给你带来希望的产品,是不是能够给你增加新能力的产品。小米的总裁雷军说过一句话,站在风口上,就算是一头猪也能够飞起来。其实做经销商也是一样,必须找到市场的风口,这样你才可能跟着风去赚大钱。

      判断一个产品是处于上升期还是下降期,主要可以从几个方面来评估:

      1、市场风口:当前市场的消费趋势是不是存在,而且未来整个市场的消费潮流最少有5-10年处于这样的消费趋势下。

      2、品类风口:这款产品的品类是否具有品类发展机会,比如说在新农人、种植大户主导的农场里,这款产品的品类是否适合了这些人的需求?

      3、消费风口:产品是否在消费的漩涡中,是否被行业和消费者所关注。 

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bubugao111

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2015-01-06 15:07:56
 
 

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