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程浩然_顾问式销售技巧训练培训

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培训讲师:程浩然

培训时间:2-3天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训收益:
 谠握顾问式销售的精髓和技巧 
映会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家程浩然老师的《顾问式销售技巧训练培训》课程您将学习到:一直被世界各国主要的工商管理学院作为市场营销学的必修课。培训过程中包括大量有趣的例子和真实的案例。《顾问式销售技巧训练培训》它们将帮助读者更好地理解市场营销学的概念,更熟练地掌握市场营销的技术和方法。
课程导入:
★ 你为什么会说是? 
第一、顾问式销售的基础 
★ 顾问式销售中客户为什么购买 
★ 成功实现顾问式销售的最基本前提 
★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 
★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
第二、顾问式销售中客户采购决策分析 
★ 正面需求与反面问题 
★ 客户购买决策的六大步骤 
★ 各阶段客户的关注点 
★ 客户采购团队中的角色分析 
★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效 
第三、顾问式销售的四个阶段 
★ 销售自己 
★ 销售服务 
★ 销售方案 
★ 销售产品 

 

管理、职业化、团队、营销、情绪、沟通303.jpg

第四、顾问式销售的六大关键 
★ 准确地筛选客户 
★ 将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来 
★ 擅用差异化 
★ 掌握客户的决策过程 
★ 向实权人物推销 
★ 向整个销售团队沟通战略计划 
★ 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大 
第五、赢得顾问式销售的六大技巧 
★ “挪”字当先赢得客户信任的技巧 
★ 建立和维护客户关系的技巧 
★ 运用SPIN“抓心”技巧 
★ 双赢谈判的技巧 
★ 获得客户购买承诺的技巧 
★ 应对拒绝和异议的技巧 
★ 讨论:如何在实践中改进我们的

顾问式销售技巧训练培训总结

 

相关阅读文章点击:员工培训网-“问话式”营销培训。

 

 

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