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营销管理-市场营销创新与实战技能训练培训

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课程简介

    为什么有许多企业,虽然有优良的产品,但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前?为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力?面对新营销环境下的市场竞争,我们如何迅速转变固有的观念和模式?如何树立正确的营销观念?如何迅速提升我们的营销能力,如何提升我们的产品准入标准?如何构建我们的强势营销网络?如何有效激励我们的营销人员?让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位?本营销管理-市场营销创新与实战技能训练培训课程都将一一提升详细而实效的方案。

培训对象:企业中高层营销人员

培训时间:2天

课程大纲:营销管理-市场营销创新与实战技能训练培训课程内容概括:

第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新

一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱 

二、市场营销发展的几个阶段

1.工厂导向型

2.产品导向型

3.品牌导向型

三、看看今天的营销环境发生的变化

1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑

2.决定市场竞争优势的最关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户

3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通

4.购买的决定权越来越集中于客户手中

5.客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要

6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要

 

会议、沟通、管理、面试、团队3.jpg

四、品牌导向型营销时代的特征

1、市场竞争的变化

2、供给者的变化

3、客户的变化

五、从4P、4C到4R的营销新境界

(一)、4P理论

(二)、4C理论与实践。

(三)、4R理论

六、传统营销思维的局限

(一)传统营销中战争论

(二)传统营销中客户关系论

二、营销思维的突破---营销不是战争

(一)、营销的本质是什么

(二)、营销不是战争

第二章  卓越的营销管理实战技能提升策略

一、如何提高产品准入标准,提升产品的市场竞争力

1)从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

2)建立营销的蓝海战略,创造竞争对手难以超越的差异性

二、营销渠道开发与大客户销售

一)如何寻找质量型客户

1、从不盲动,敏锐洞察

对自身的全面了解

客户资料的准备

销售未动计划先行

对目标群体进行分析

出击之前保持最好的状态

2、主动出击,势不可挡

机会不是等来的

搜集市场的信息

选择客户的方法

如何正确约见客户

深度的客户沟通

挖掘和创造客户需求

激发对方的购买冲动

二)如何与客户实现双赢合作

3、双赢谈判,步步为营

4、灵活机动,客户异议处理技巧 

客户的四类拒绝

客户异议解读

处理异议的基本观念

处理异议的基础

三)打造卓越的营销人员需要狼性回归-----营销人员的激励策略

1、体验式训练:拉帮结派

案例:羊为何会被狼吃掉?

狼性营销人员的6大特征

雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

勇于竞争,主动出击,先入为主

超强自信,永不言败,坚忍不拔

停止空谈,立即行动,百分执行

专注目标,重视细节,绩效第一

相互信任,协同作战,团队为王

 

   营销管理-市场营销创新与实战技能训练培训课程总结:创新是企业成功的核心与关键,是企业获得最大收益最廉价的方法。理性积极的思维方式是职业人士获取成功的有效方式,然他们却无法从感性、直觉、创造性角度看待问题,就无法实现创造性的跳跃,无法打破常规,为企业带来突破性的价值。

 

 

 

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