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前提•基础•关键――国际化经营中的风险管理

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【核心提示】:风险的识别是一项认真而细致的工作,如果考虑不周,对一些潜在的风险缺乏认识,就有可能带来难以估量的损失。

改革开放以前,中国建筑工程企业多数都是以国家援外的方式在国外开展工程项目,改革开放以后,特别是进入新世纪以来,中国建筑工程企业开始大规模进军海外,中国建筑工程企业以良好的工程质量,相对低廉的建安成本,赢得了良好的声誉,“中国建造”开始逐渐得到国际市场的认可。
但是,随着越来越多的中国建筑工程企业走出国门,直接面对国际市场,开展国际化经营,中国建筑工程企业在国际市场遭遇损失的事件开始逐渐增加,损失的规模呈现上升的趋势。

今年初,***战争的爆发使得众多中国建筑工程企业蒙受了巨大的损失。根据统计,***战争前在***的央企共有13家,绝大多数为基建类企业,此外,还有一些民营施工企业。尽管目前还没有确切的损失数据,但是早在撤离前,中国就有多个企业工地、营地遭到歹徒袭击,被抢、砸和烧毁的车辆、施工机具、材料、办公设备、现金以及人员受伤等带来的经济损失已达15亿元人民币,后续损失肯定将非常巨大。

此前,中国最大的海外工程承包商中国铁建公司承建的沙特麦加轻轨项目由于实际工程量比签约时预计量大幅度增加,预计将发生巨额亏损,虽然随着对业主索赔收入的确定,最终亏损额可能缩小,但是此次事件对公司的负面影响仍然是不可低估。

最近,中国海外工程有限责任公司在波兰的高速公路项目可能产生巨额亏损的消息又引起了广泛的关注。6月中,波兰高速公路管理局突然宣布,解除与中海外签署的工程承包协议,并可能向后者索取巨额的赔偿和罚款,同时禁止中海外3年内参与波兰的公开招标。

随着中国企业承包的海外工程项目规模越来越大,项目一旦失利带来的损失规模也将是非常巨大的。分析这些海外工程在管理上存在的问题,我们认为,最要紧、最突出的问题是企业普遍缺乏针对海外市场的有效的风险评价与预防体系,对海外工程的风险管理能力普遍较弱,主要表现在风险意识缺乏;风险管理散点式,缺乏系统性;缺乏对风险的动态管理;风险应对机制不完善等方面。
风险一词来源于渔民,意即有风就有险。风险管理作为现代企业的一种管理活动,起源于20世纪50年代的美国,当时正是由于美国一些大公司发生了重大损失使公司高层决策者开始认识到风险管理的重要性。

根据美国COSO(反欺诈交易委员会)的定义,企业风险管理是企业全体员工共同参与的一个过程,应用于企业的战略制定和企业的各个部门和各项经营活动,用于确认可能影响企业的潜在事项并在其风险偏好范围内管理风险,对企业目标的实现提供合理的保证。

那么建筑工程企业在国际化经营中究竟该如何做好风险管理呢?我们认为在国际化经营中,要做好风险管理,关键要做到下面三条:

一、风险意识是前提

是否具有风险意识是做好风险管理的前提。如果没有风险意识,风险管理就是空中楼阁,目前参与国外工程建设的企业多数都是大型的央企和一些非常有实力的民营企业,应该说在国内长期的实践中形成的对项目的管控能力和危机应对能力都是很强的,但是在国外工程项目中,往往是市场意识强烈,风险意识淡薄,凭借在国内的经验办事,盲目自信,就非常有可能造成项目失败,带来巨大的损失。

拿中海外波兰项目为例,如果在投标之前能风险意识,对项目存在的风险进行充分的评估,而不是对报价过于乐观(具了解该公司与上海建工等中国公司组成的联合体提出的竞标价仅为4.4亿美元,几乎比其它公司的报价低一半,连政府预算的一半都不到),事先进行更好的项目策划,恐怕也不会导致项目出现如此不利的局面。

与之相反,如果风险意识比较高,则即使不可能避免项目损失,也能显著减少项目的损失。比如,在***战争前,由于宏福建工于项目开工当年6月、北京建工于项目开工当年12月分别对建造项目投了信用保险,两家企业最终将获得超过3亿元的理赔金。据悉,在75家承建***项目的企业中,只有为数不多的几家企业投保了出口信用保险。

二、风险识别是基础

要做好风险管理,关有风险意识还远远不够,还必须提高风险识别能力,这是进行风险管理的基础。根据国资委的《中央企业全面风险管理指引》,企业在战略、财务、市场、运营、法律这五个方面需要识别并管理风险;而国外一般把风险分为市场风险、信用风险、流动性风险、作业风险、法律风险、会计风险、资讯风险、策略风险等几方面。

建筑工程企业挺进国际市场除了可能遇到在国内市场遇到的风险外,还存面临政治和汇率方面的特殊风险。

政治风险包括一般政治风险(如:战争、政权颠覆、侵略)、所有权/控制权风险(如:政府征用、合同废除、强制出售)、经营风险(如:进口限制、价格管制、外籍员工限制)和转移风险(如:红利无法返回母国、汇率管制)等。由于中国建筑工程企业的综合实力同发达国家的工程企业相比还处于劣势,目前中国建筑工程企业承揽项目大多集中在亚非拉区域,而这些区域很多国家由于宗教、种族、派别斗争等因素的存在,发生政治风险的概率往往比其他国家要高很多,中国有句古语,“危邦不入,乱邦不居”,在这些国家承揽业务必须对可能出现的政治风险有足够的认识。

还有就是汇率风险,由于汇率处于不断变动之中,而业主往往希望用工程所在国的货币给承包商支付工程款,这对海外工程的承包商来说就会有汇率波动的风险,特别是近年来由于人民币不断升值,汇率带来的风险实际上是非常大的,搞不好就会大量吞噬项目的利润,甚至造成项目的亏损。

除了面临更多的风险外,同样的风险在国际市场也呈现不同的特点。比如在进度管理上,如果考虑不到所在国的用工特点、市场环境等因素,做起进度计划来还是同在国内一样,就非常有可能出现进度延期的风险。

孙子兵法云:知己知彼,百战不殆。风险的识别是一项认真而细致的工作,如果考虑不周,对一些潜在的风险缺乏认识,就有可能带来难以估量的损失。日本人可以说是风险意识很强的民族,但是由于对地震引起的海啸可能造成的影响考虑不够充分,导致发生在日本福岛核电站的核泄漏事故给日本造成了巨大的灾难。

前几年,我们在帮助国内一家工程企业进行国际市场风险分析时,同客户一起找出了各类风险近两百项,通过对这些风险识别和分析,对可能存在的风险有了一个系统而清晰的认识,进入国际市场的成功率自然就高了很多,目前为止该客户的国外业务发展势头非常好。

三、风险应对是关键

古语说得好,凡事预则立,不预则废。光认识到风险所在还是不够的,在风险识别的基础上还要找到有针对性的应对策略,这个是风险是否能真正得到管理的关键。

一般来讲对风险的处理有回避、预防、自留和转移等四种方法,但是风险处理也不能墨守成规,需要见招拆招,风险管理的基本原则就是要以最小的成本获得最大的保障,这就意味着对不同的风险需要权衡各种不同的处理方法,并从中选择使用各方可以接受的处理方法。

比如:为了防止国际市场材料价格波动带来的风险,首先,可以通过加强对材料市场价格信息收集,在投标报价时,提高价格预测的准确度来预防风险;其次,可以通过在合同中争取合理的材料价格调整方法回避材料波动的风险;再者,可以利用套期保值交易转移材料价格上涨的损失。在实际的工程项目中,还可以综合运用上述方法更好地管理材料价格波动带来的风险。

做好风险应对关有策略还不行,最后还要落在执行上,一流的执行力加上二流的战略好过一流的战略加上二流的执行力,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,制定了风险应对策略就要严格去执行,否则风险管理就变成了纸上谈兵,空中楼阁。

总之,同国内市场相比,建筑工程企业在开发国际市场,进行国际化经营中存在着更大的风险,古语云:“君子不立于危墙之下”,这就要求建筑工程企业必须建立一套完善的风险管理机制,努力提高风险意识,对面临的各种风险有清楚的认识,采取合理的风险管理措施进行应对,才能真正在国际市场上站住脚,赚到钱。


本文转自上海攀成德企业管理顾问有限公司网站,如媒体转载,请联系:蔡小姐,擅自转载盗用文章将追究法律责任。

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