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营销员管理——管事是术 管心为道

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营销管理

                   ——管事是术  管心为道

营销员管理是销售管理的关键内容。通过对销售员的管理,进而做好品牌管理、客户管理、渠道优化、营销推广、市场调研、产品销售、客户服务等工作。

而对于营销员管理这一项“纲举目张”的工作,很多公司的举措乏善可陈。领导无奈、营销员抵触。

本课程教会职业经理人、人力资源与营销部门主管如何做好营销员管理。在管理营销员心态的前提下管理好营销员的行为,提高营销员素质,提高营销员工作业绩。

课程收获:

  1. 让学员知道:

1.1营销的目的;

1.2 营销组织系统的构成与作用;

1.3公司对营销员的胜任能力要求;

1.4公司对对营销员的工作绩效要求;

1.5营销员的绩效管理的原则与方法;

1.6营销员对公司的认可是其“言、行、绩”符合公司要求的基础;

2.行为与心态效果

2.1掌握正确制订营销组织目标的方法;

 2.2掌握了解与剖析营销员素养的能力;

2.3提高管理层对营销员的领导力;

2.4提高管理层培养与培训营销员的能力;

2.5提高营销员素养与绩效,达到组织目标;

2.6提高员工忠诚度,凝聚力,与企业实现共赢;

课程大纲:

1营销的目的;

2 营销员的职责;

3营销员的素养构成;

4公司对营销员的要求;

5营销员工作任务的设置;

6营销员绩效管理的方法;

7营销员激励系统的组合;

8营销员激励方式的设计;

9营销员的心态管理方法;

10营销团队的组织建设与管理。

注:本课程将根据企业文化、管理现状、企业需求予以适当调整。形成唯一的课件、唯一的企业执行力管理解决方案。

 

基础课时:6小时。可根据课前沟通,对授课内容的详略加以调整。

 

 

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xyq0433

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2013-03-16 16:19:11
 
 

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