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与时俱进,外贸企业进入战略“大转型”时代

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改革开放以来,对外贸易一直是中国经济发展的“推进器”。与此相适应的,“出口创汇”政策一直是中国传统的贸易战略, 是整个国家在经济发展刚刚起步的特定时期下,不得不采取的基本指导原则。事实上,这也是许多其他新兴国家在经济腾飞初期经常采用的经济政策之一。从东南亚 一些国家,特别是亚洲“四小龙”的贸易实践表明,越是开放的地区,其经济发展得越快。多年来对外经济贸易的发展,给我国经济发展注入新的生机,拓宽了经济 发展的回旋余地。改革开放这么多年来,我国曾经有过几次重大经济调整,但经济没有发生以前那样的大起大落,经济发展在全球一枝独秀,是与我国实行开放政 策,发展对外经济贸易,利用国内国际两个市场和资源分不开的,因此可以说在过去出口创汇政策在我国经济发展中发挥了举足轻重的作用。但近年来,在中国已融 入全球一体化,内外环境发生翻天覆地变化的时候,出口创汇政策正在成为过去式,在国家政策发生巨大转变的同时,我们的外贸企业做好准备了吗?
一、外贸政策转变,是经济发展的必然选择
改革开放后,在鼓励出口政策的刺激下,中国对外贸易规模迅猛扩张。1978年中国进出口总值仅为206亿美元,而到2007年中国年度外贸进出口总值超过2万亿美元,年均增长率均为两位数以上,高于同期中国国民经济的增长速度。与此同时,中国在世界贸易中的地位也迅速上升。1978年中国出口贸易额占世界出口贸易总额的0.75%,排在第32位;2007年这两个数字分别上升到7.2%和第3位,被国际社会称为“中国出口增长奇迹”。
在过去只求规模做大的情况下,一连串的鼓励出口和优惠政策,如为出口企业提供优惠贷款、贴息、出口补贴、退稅等,政策的作用促使得外贸出口连续20多年来保持比中国 GDP增长高出一倍的速度增长,更长期维持了贸易顺差的局面。在出口创汇的“重商”前提下,贸易快速增长也让中国付出了相当代价。鼓励出口的优惠政策扭曲国内经济的资源配置, 造成中国能源、资源流失严重,加重**的财政负担,其中的出口退税已经成为中国外贸发展的巨大成本与代价。同时持续的巨额贸易顺差也使我国的外汇储备居高 不下,是造成我国流动性过剩的主要原因之一,对我国汇率稳定和经济发展造成不利影响。在国际方面,我国这种在全球经济发展过程中罕见的大规模商品出口已经 引发了大量的国际贸易摩擦。近年来屡见不鲜的WTO争端、国际社会上对中国出口商品的歧视性已经上升到了影响国家形象的高度。而另一方面,在过度追求出口 创汇的同时,以低层次、低价格竞争导致的成本过低的现象不仅严重损害了我国广大劳动者的利益,事实上也在侵蚀我国经济长远的健康发展。而对于外贸企业自身 而言,近年来内外环境的变化已使得外贸行业普遍利润下滑,经营日益艰难。
因此在2007年,国家对外贸易政策进行调整,一连串抑制出口鼓励进口的政策出台,包括《出口收汇考核试行办法奖惩细则》被废止,限制“两高一资”(高污染、高能耗、资源型)产品出口、出口退税政策的调整等等,特别是多年来中央经济工作会议第 一次明确提出要“积极扩大进口”。从表面上来看是国家对外贸政策的转变,但在其背后却折射出着国家经济发展指导思路的转型,即从过去追求规模导向型向效益 导向型经济转变,以防止中国经济增长由偏快转向过热,外贸政策不过是诸多经济政策的一个缩影而已。因此外贸企业放开眼界,紧跟经济发展形势的变化,适时变 革才能适应并生存。
二、顺应发展趋势,紧跟国家战略变局,适应时代发展是外贸企业未来成功的关键
随着中国外贸体制由垄断型向开放型为关键的巨大 转变,处于流通领域的传统外贸企业在新形势、新挑战的冲击下,如何应对、如何寻找新的机遇、新的发展道路,已经是外贸行业的焦点、疑点问题。在外贸企业普 遍迎来寒冷的冬天时候,认清形势,审时度势,顺应发展的潮流,紧跟国家战略变局,适应时代发展才能保证企业的生存,其关键在于企业经营战略上的转型与创 新。
战略转型一:内外兼修
内外兼修,在以外销业务为主的同时,以两条腿走路,积极投身国内市场的运作将成为众多外贸公司的必然选择。
从外部环境来看,人民币升值和出口政策的变化; 全球范围内的原材料价格上涨导致进货价格上涨;越来越多的国外买家对中国市场越来越熟悉,还价能力增强;国内外向型企业众多,且多以价格竞争为导向,大打 价格战,利润越做越薄以及新兴代工市场的兴起如印度、越南等劳动资源成本较低的国家等因素都使得传统贸易行业的经营越来越如履薄冰。而国内市场却随国民收 入的增加方兴未艾。扩大消费需求的政策导向、远未饱和的新兴市场空间、外贸企业对资本市场的渴望等内部因素都是外贸企业开拓国内市场的巨大吸引力。在现有 条件下,以稳定外销业务,积极开发国内相关市场适时规避外销的风险,取得企业新的成长空间。象外贸中的重头产业纺织服装、鞋帽和小商品等纷纷进入国内各城 市批发市场,也有诸如福建大森在国内直接开办“千森”品牌专卖店等成功转型的企业。
战略转型二:拿来主义
在过去的发展历程中,国家经济实力弱小决定了在 发展初期只能依靠出口创汇来进行国家财富的原始积累。通过卖原材料、能源、低廉的劳动力等初级产品来获得一个国家的发展空间,但任何一个国家都不可能通过 这种方式来获得持续发展,否则将永远处于世界经济的最底层。将日本、韩国的发展历史与非洲部分国家的发展历史做一对比即可得出这一结论。而且中国经济的体 格已经非常庞大,内生的资源与能源相对其实非常匮乏。可以预见中国经济越往后发展越来越需要全球资源的支持,中国从石油出口国转为纯进口国并开始限制煤炭 出口即是一明证。因此一方面国家开始限制某些资源的出口,另一方面首次提出鼓励进口的政策。同时人民币持续升值,国内在能源、高新技术等方面的巨大缺口, 都是外贸企业从事进口业务的有利因素。因此认清形势,抓住外贸产业竞争的转折点,采取有力措施,积极进口国内发展紧缺的物资与高技术产品,甚至于走出国 门,控制产业上游资源,如矿山、能源、林木等,以全球化的视野来获得企业发展的同时服务于中国经济的发展将成为外贸企业战略转型的选择之一。事实上相当多的国字号外贸集团已经取得了相当的成功,如五矿集团成功收购加拿大北秘鲁铜业公司等,而民营企业也正跃跃欲试,成功的关键在于具备不断进取、不断创新的思维意识。
战略转型三:走出去
由于中国企业真正与国际接轨的时间并不长,很多外贸企业还停留在传统外贸行业的经营模式上,即“做单”。 经销渠道、品牌建设之苍白让企业不得不被动的依靠国外买家,企业也就谈不上核心竞争力。对于具有全球意识的外贸企业来说,开拓视野,对外参股甚至兼并收购 国外下游的经销渠道,购买国外已成熟的品牌等,参与更高层次的产业竞争,获得企业发展的自主权也是外贸企业的战略转型之一。
战略转型四:价值链延升
对于贸易物流产业而言,完整的产业价值链应当包括研发、采购、制造、质检、物流、国际贸易、国内贸易、批发、零售、售后服务等环节。我国外贸企业在长期发展过程中具有相当的积累,外贸企业的底子一般都比较雄厚,相对于国内一般的生产型企业而言,具备资金、银行信用额度、广阔的进出口渠道都是外贸企业向上下游延伸的有利条件。因此,外贸企业根据自己的现状,通过参股、合资、合作、战略联盟等方式,介入实业运作,打造一个类似于日本综合商社的商业模式,同样也是企业在新形势下获得发展的新模式之一,国内较为成功的案例有广东丝绸集团从单纯的外贸企业转型为贸工农一体化的综合性企业集团,企业的生命之根越扎越深。
战略转型五:产业经纪人
从全球范围上讲,在历史上,迄今为止世界上完成过三次产业中心的转移:第一次是德国从英国手里接过了制造业中心的地位;第二次是美国形成高附加值的精细化工产业,取代了德国的合成化学时代;第三次发生在上个世纪的60年代,以机械电气为代表,包括电子工业在内,世界的制造业中心从美国转到日本。而从上世纪末开始的第四次产业转移就是世界加工制造中心向中国转移,特别是世界电子信息产品的制造向中国转移。事实上在过去30年中中国已经承接了三次大的产业转移:第一次是上个世纪80年代,香港的大部分轻纺、玩具、钟表、消费电子、小家电等轻工和传统加工业的转移;第二次是90年代初,主要是台湾以及日本、韩国的电子、通讯、计算机产业的低端加工和装配的大规模转移;第三次是从2002年开始直到现在还在进行中的欧美及日本等发达国家跨国公司以制造中心、产品设计中心、研发中心、采购中心为代表的高端产业的转移。由于中国特殊的国情,中国目前已经成为全球当仁不让的世界制造中心,多个产业的制造与出口均居全球首位。但随着中国经济高速发展,产业结构调整、优化、升级已经成为必然要求,再加上近年来国内特别是沿海地带加工工业开始出现土地、劳动力、能源供应等生产要素供给趋紧、产业升级压力增大、企业商务成本不断提高、资源环境约束矛盾日益突出等问题,腾笼换鸟成 为必然,部分产业向越南、印度等新兴国家转移的趋势日趋明显。我国大型外贸企业普遍位于产业经济发达的东部地区,而东部地区正是我国对外转移产业的主要区 域。外贸企业挟多年积累的信息、资源、渠道优势,以经纪人的身份为产业转移的供需双方提供全方位的咨询服务,并从中获取大量商机,相机进入产业运作等等, 获取企业发展的另一个空间。

在全球化的背景下,一个行业的发展不仅能够反射出一个国家经济发展的背影,与全球经济的发展也密不可分。唯有审时度势,放开眼界,高屋建瓴,把握住经济发展与产业发展的趋势,适时进行企业经营与管理的变革,才能适应这个变化无处不在的人类发展历程。

文章来源:博商总裁网

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