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“淘品牌”如何脱“淘”

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“淘品牌”如何脱“淘”

联纵智达电子商务研究中心 袁野

 “淘品牌”的成因

“淘品牌”是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念,是淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌的概念。经过多年培育,目前较成功的淘品牌有麦包包 韩都衣舍裂帛七格格御泥坊歌瑞尔芳草集摩登小姐,爱肯等。

“淘品牌”这个概念最初出现在服装领域。“淘品牌”网上商城汇集的原创品牌如阿卡、裂帛等当初是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子,没想到在淘宝上却大受追捧。2006年底,北京两姐妹做了裂帛这个品牌,抛弃了流行服饰的元素,运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度,很快在网上蹿红,成为网上知名品牌。后来,玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现,诸如植物语、飘飘龙在配合淘宝的品牌推广中都获益匪浅,这些在淘宝上建立起来的品牌被称为淘品牌

“淘品牌”的特点

1、形成历史短

 “淘品牌”大多为白手起家,初期没有充足的项目启动资金的投入,没有社会人脉资源,没有互联网销售经验,只是借助于淘宝平台不断的试错中总结经验,最终取得惊人的销量而一名惊人形成为所谓的“淘品牌”。这个过程中最显著的特点是“淘品牌”都没有过长的企业历史。

2、产品物美价廉

“淘品牌”所售产品大多走的是物美价廉的路线,首先产品紧跟时尚流行的脚步,其次产品有利润空间可以大打价格牌,最后可以按照互联网的特性整合售后服务等环节,这个过程中产品的选择十分关键,回顾很多“淘品牌”的成长历程初期都经历过低价拉客的过程,一方面可以收获大量的会员,另一方面可以保证初期投入资金的稳定,而产品的选择对于没有资金投入,没有社会资源,没有互联网经验的白手创业者来讲是最为关键的,因此产品的选择大多会以易销售易起量为原则,加上一些自我的个性创意在里面也就形成了我们所说的“网货”。

3、“淘品牌”≠传统优质品牌

    “淘品牌”是从淘宝平台培养起来的,因此它遵循着互联网平台的规律也就是说“淘品牌”的大部分会员客户大多只来源于淘宝平台,这与真正意义的传统线下品牌有着本质的差别,简单来讲“淘品牌”是被认识淘宝的人来认知的品牌,而传统线下品牌是被所有人都认知的,从这方面来讲显然“淘品牌”逊色于传统线下品牌是一个不争的事实。正是因为这一道理有许多 “淘品牌”卖家都在思考 “如何脱淘”。

“淘品牌”与“传统品牌”的优势与劣势

“淘品牌”的兴起给传统行业打了一计强心针,为传统行业发展提供了新的机会。特别是在以互联网为依托的传播形式下,创建品牌的速度远远超过以前创造品牌的速度。因为电子商务减少了中间环节,提高了效率。在品牌传播、塑造方面比传统公司快很多这也是最显著的优势;而从劣势上讲也是十分突出的,中国电子商务行业发展还处于初级阶段没有足够多的成功案例和模式可以借鉴, “淘品牌”也只是依托于淘宝平台取得的成绩,而这种成绩是否可以经得起时间环境的考验最终成为优质品牌还需要我们拭目以待。

传统品牌经历了时间的厉炼岁月的沉积,这是经过一个漫长的科学的过程,已经深入民心成为真正意义的优质品牌,在这种光环下其优势不言而喻,这也是其最大的优势;而传统品牌渠道单一,可创新越来越少,发展缓慢,这也是它的一大劣势,另外许多传统品牌也十分想将互联网销售作为第二战场,只是传统行业与电商行业的节奏显然有很大的差别,造成了很多企业的水土不服早早离场,想要线上成为 “淘品牌”线下又是传统知名品牌还需一段很长的路要走,两者存在共同点同时又有鲜明的不同之处,主要区别在于环境、运营等环节的相互融合上。

“淘品牌”如何脱“淘”

 “淘品牌”的大多数卖家初期都以单纯卖货为前提起步的,因此没有太多的品牌意识,当成为“淘品牌”之后渐渐发觉不能只想卖货,还需要发展规模做大做强,因此许多“淘品牌”的卖家已经将触角伸向线下,进行线上线下的互动营销,通过前不久淘宝商城的涨价新规则出台越来越多的“淘品牌”也发现了万事都要靠自己,“淘品牌”始终带有淘宝的基因这是无法洗去的,所以一个议题一时之间摆在了我们面前“淘品牌”如何脱“淘”?

通过分析总结得出以下几点:

“淘品牌”脱“淘”可以理解为摆脱对淘宝单一平台的依赖,所以“淘品牌”首先要做的是在原有的基础上做多平台的运营,早日形成全网营销

2. 自建商城

任何平台都不会有“免费午餐”的,只要打算长期做电子商务的商家最好早早准备自己的自建商城,做到不求人。

3. 寻求线下落地

前面看到“淘品牌”的劣势我们应当清楚自我的缺失,线下落地势在必行,线下的落地不仅可以增加线上的真实体验同时也增加了“淘品牌”向优质品牌的完美过渡,落地需赶早。

4. 供应链的完善

大多数“淘品牌”商家还没有自己的工厂,以代工OEM为主这导致货源缺少稳定,产品质量参差不齐,最终为自己的售后服务带来隐患,这对品牌是极为不利的

5. 创造高品质减少价格战

长期的价格战迫使品质下降,不利于品牌的塑造,自己给自己扣上了“淘品牌”的帽子,解铃还需系铃人。

 

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