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工业品营销研究院|营销策略:优势不仅仅是优点

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工业品营销研究院|丁兴良-优势不仅仅是优点

什么是优点?优点是好的地方,是长处。

什么是优势?优势是比对方有利的形势。

“田忌赛马”是一个老少皆知的中国成语。齐国使者到大梁来,孙膑以刑徒的身份秘密拜见,用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得此人不同凡响,就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他,并且待如上宾。

田忌经常与齐国诸公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”

三场比赛完后,田忌一场不胜而两场胜,最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。威王向他请教兵法后,就请他当作老师。

通过这个故事可以明确区分开“优点”和“优势”。

上等马对上等马:有优点、没优势

上等马对中等马:有优点、有优势

上等马跑的快,这是优点,但是不一定是优势。上等马对上等马,就不具备“跑的快”这种优势。这叫有优点,无优势。上等马对上中等马,则是既有优点,也有优势。

中等马对上等马:无优点、无优势

中等马对下等马:无优点、有优势

中等马没有上等马跑的快,中等马没有“跑的快”这种优点。一旦中等马对上了上等马,那就既无优点,也无优势。但是,一旦“中等马”对上了“下等马”,中等马就有“跑的快”的这种优点。这叫无优点,有优势。

留住机遇

抓住机会

蚕食鸡肋

放弃鸡蛋

做企业就如同田忌赛马,需要:

争取有优点、有优势的上等马对中等马的局面——机遇;

珍惜无优点、有优势的中等马对下等马的局面——机会;

警惕有优点、无优势的上等马对上等马的局面——鸡肋;

避免无优点、无优势的中等马对上等马局面——鸡蛋(零蛋)。

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杨柳青青扬

很经典,深入浅出

2012-02-27 10:54:18
 
 

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