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面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标...
一、我为什么活着：我记得那天培训，老师问我，你为什么活着，我回答是没有想过，在这之前，我的思路是模糊的，假如有想法的话，也是属于那种好高骛远的想法，后来，我想通了，我为什么活着，首先，为了父母，因为他们生下了我，并且辛苦的把我抚养长大，为了他们，我认为我要活着，至少，我活着，我是他们理想的延续，也是他们生命的延续，可以实现...
有人说：营销，就是让销售成为多余！做销售的，听了肯定不服气。营销花架子，写写画画的，顶多装点门面；业绩是干出来，没有销售执行力，企业再好的营销策略和战略规划，都白搭！工业品营销，也许让我们明白挺直腰杆，做有价值的客户、产品与服务；而现实的无奈，却一次次把我们逼到价格竞争与销售大战中。处在压力下，哪能不弯腰？工业品营销，您能帮...
假如你的产品需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法： 1.让他们参与其中 如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。 2.不要削弱他们 你的销售团队应该永...
销售指标管理的四大难题及其解决 黄德华 销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场所不在公司内部，而是在客户那里。被世人称为职...
