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有位广州女白领慕名来咨询，问我进口葡萄酒怎么做？海关总署一个数据显示，我国现有3863家葡萄酒进口商，经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上，我估计，这其中的三分之二市场表现往往很失败。因为，很多进口葡萄酒运营商喜欢唯美，谈文化、谈背景、谈品味、谈未来的莺歌燕舞…… 在此，我要提醒：请赶紧务实和接接地气吧，...
首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风...
进口葡萄酒的销售渠道分三类：分销渠道、零售终端和团购直销。在经营分销渠道时，选择有价值的分销商，除了用高额的渠道利润引诱分销商之外，还应当适度给予推广层面的支持，培养最终消费者的忠诚度，从而真正实现分销商的忠诚。零售终端当中最重要的是葡萄酒屋、西餐厅、高档超市和大型葡萄酒零售网站，代理商可根据自身产品定位进行终端的布局。有实...
很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。因为，消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产。进口葡萄酒之所以做不好，最根本的原因有四个：一、品牌内涵缺失《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明，当前...
拿着旧地图，找不到新出路。在世界上，只有2种产品：你要么卖得好，要么卖得不好；同样，在市场上，只有2种营销：你要么出局，要么出众；人们重视的是“结果”，而不是“如果”……你的产品为什么没做好呢？关键是产品没有格调！要知道场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视...
