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小时候,父亲总是手里捏着个小酒杯,有点醉意了,眼睛眯着,声音洪亮地说:“老子有的是钱。”听他说这句口头禅时,我忍不住高兴起来。他有的是钱,意味着我不仅衣食无忧,还可以满足自己很多的愿望。虽然,事实并不是完全这样,但是,我总是班里第一个交各种费用...
对于求职者来说,大部分人都认为“薪资主动权”在企业方,但其实这个“数”是很多人的心中之痛。 在面试时,如何在薪酬问题上开口会让不少求职者,尤其是经验不多的新人甚为尴尬。前程无忧论坛网友“得分为七”就表示:很想和HR谈薪,但是又觉得对方肯定会有标准,但是最后的薪水又不满意,只能安慰自己说工资不重要,就当是学习。福利,也是“...
诚信,常常让我们感动! ————...
前天晚上接到一个朋友的电话,一接通朋友就很着急地问道, 你在干什么啊,不接电话? 我一看,可不,手机上有他三个未接电话。什么事?我问。 ...
指,纯电话销售。电话销售虽然非常普遍,但仍是所有销售模式中最为特殊的,首先是不符合销售的本质“面对面打交道”,并缺乏标杆作用,导致很多新人错误或不全面的理解销售,对行动有一定的影响。其次是电话销售饱受诟病,招致验证性太差,比如电话的方式向某客户推销失败,不少新人会认定其他的推销方式同会失败,最终使得销售效能极其低下。可能很多...
有一阵子我在台北的办公室非常忙,经常加班到晚上七八点钟。有一天晚上,将近八点了,我发现有一家新成立的公司,似乎是可以合作的,就叫助理拨电话过去。 我助理一笑,说:“刘老师,你知道现在几点了吗?人家早下班了。”我问她:“你怎么知道人家早下班了?”助理说:“当然了,...
这句话是张爱玲回答胡兰成的,但并不是局限于感情,而是人性。 前几天做培训,是这几年给新人的必备课,主题是电话前准备与开场白。 你坚持的不是一通电话,而是一个职业的素养。 与其说是一通电话的准备,不如说是电话营销或服务这个工作的准备。这是一个容易枯燥的职业,比如让你每天对30个客户说差不多的话*300多个工作日。这也是一...
业务人员实战分享 甄城 冰河火焰学院 一个老业务员的自白的文章拿出来和大家分享。 1、业务员和客户交流。 和客户聊天的时候关于技术和理论的话题不需要聊太多,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志...
判断一个公司的“好坏”不能看“名气” 程晓华 2013-9-18 总有业界朋友问我X公司怎么样,R公司怎么样,W公司怎么样,我说我没有在那里干过,但我可以举几个我亲身经历的例子来说明这个问题。 先说X公司。当年我们被IBM卖给一家芬兰公司,然后我一边参与供应链整合,一边在寻找机会跳槽,后来整合完了,我也辞职了,然后...
从原来的公司离职至今已经有5个月了,但是直到昨天我才算是真正的离职成功手续办妥。说来话长。 其实离职的时候工作都已经交接清楚,并且和公司都已经做了交接清单,并签字确认呢了。但是在离职那天,准备拿走我的社保卡的时候,临了一领导说,我还有资料未交接清楚,让财务扣着我的社保卡不给。 后来因为这边工作忙,一直没有 再和原来的公...
做人不宜狐假虎威——一次接听电话的启示 作者:张国祥 2010-9-26晨 昨天有位以前单位领导的小蜜想找我太太,但大概是贵人多忘事的缘故,不记得夫人电话号码,通过我的助理得到我的号码。她便致电我,想取得夫人电话号码。且将二次短暂而又急促的通话记录如下,供需要改善个人人际关系的朋友们引以为戒。 &l...
HR面试了很多人,遇到了形形色色的求职者,有些能够通过面试,有些与公司无缘,其中总是有各种各样的原因,下面笔者把遇到的几种典型案例给大家分享一下,让我们来看看,为什么求职者找不到工作。 盲目求职的A先生 A先生在一家知名企业工作,被派驻到了海外,因为家庭的原因,希望回居住地发展,于是他开始投递简历进行面试。他海量的投递...