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小时候，父亲总是手里捏着个小酒杯，有点醉意了，眼睛眯着，声音洪亮地说：“老子有的是钱。”听他说这句口头禅时，我忍不住高兴起来。他有的是钱，意味着我不仅衣食无忧，还可以满足自己很多的愿望。虽然，事实并不是完全这样，但是，我总是班里第一个交各种费用...
对于求职者来说，大部分人都认为“薪资主动权”在企业方，但其实这个“数”是很多人的心中之痛。 在面试时，如何在薪酬问题上开口会让不少求职者，尤其是经验不多的新人甚为尴尬。前程无忧论坛网友“得分为七”就表示：很想和HR谈薪，但是又觉得对方肯定会有标准，但是最后的薪水又不满意，只能安慰自己说工资不重要，就当是学习。福利，也是“...
诚信，常常让我们感动！ ————...
前天晚上接到一个朋友的电话，一接通朋友就很着急地问道， 你在干什么啊，不接电话？ 我一看，可不，手机上有他三个未接电话。什么事？我问。 ...
指，纯电话销售。电话销售虽然非常普遍，但仍是所有销售模式中最为特殊的，首先是不符合销售的本质“面对面打交道”，并缺乏标杆作用，导致很多新人错误或不全面的理解销售，对行动有一定的影响。其次是电话销售饱受诟病，招致验证性太差，比如电话的方式向某客户推销失败，不少新人会认定其他的推销方式同会失败，最终使得销售效能极其低下。可能很多...
有一阵子我在台北的办公室非常忙，经常加班到晚上七八点钟。有一天晚上，将近八点了，我发现有一家新成立的公司，似乎是可以合作的，就叫助理拨电话过去。 我助理一笑，说：“刘老师，你知道现在几点了吗？人家早下班了。”我问她：“你怎么知道人家早下班了？”助理说：“当然了，...
这句话是张爱玲回答胡兰成的，但并不是局限于感情，而是人性。 前几天做培训，是这几年给新人的必备课，主题是电话前准备与开场白。 你坚持的不是一通电话，而是一个职业的素养。 与其说是一通电话的准备，不如说是电话营销或服务这个工作的准备。这是一个容易枯燥的职业，比如让你每天对30个客户说差不多的话*300多个工作日。这也是一...
业务人员实战分享 甄城 冰河火焰学院 一个老业务员的自白的文章拿出来和大家分享。 1、业务员和客户交流。 和客户聊天的时候关于技术和理论的话题不需要聊太多，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志...
判断一个公司的“好坏”不能看“名气” 程晓华 2013-9-18 总有业界朋友问我X公司怎么样，R公司怎么样，W公司怎么样，我说我没有在那里干过，但我可以举几个我亲身经历的例子来说明这个问题。 先说X公司。当年我们被IBM卖给一家芬兰公司，然后我一边参与供应链整合，一边在寻找机会跳槽，后来整合完了，我也辞职了，然后...
从原来的公司离职至今已经有5个月了，但是直到昨天我才算是真正的离职成功手续办妥。说来话长。 其实离职的时候工作都已经交接清楚，并且和公司都已经做了交接清单，并签字确认呢了。但是在离职那天，准备拿走我的社保卡的时候，临了一领导说，我还有资料未交接清楚，让财务扣着我的社保卡不给。 后来因为这边工作忙，一直没有 再和原来的公...
做人不宜狐假虎威——一次接听电话的启示 作者：张国祥 2010-9-26晨 昨天有位以前单位领导的小蜜想找我太太，但大概是贵人多忘事的缘故，不记得夫人电话号码，通过我的助理得到我的号码。她便致电我，想取得夫人电话号码。且将二次短暂而又急促的通话记录如下，供需要改善个人人际关系的朋友们引以为戒。 &l...
HR面试了很多人，遇到了形形色色的求职者，有些能够通过面试，有些与公司无缘，其中总是有各种各样的原因，下面笔者把遇到的几种典型案例给大家分享一下，让我们来看看，为什么求职者找不到工作。 盲目求职的A先生 A先生在一家知名企业工作，被派驻到了海外，因为家庭的原因，希望回居住地发展，于是他开始投递简历进行面试。他海量的投递...
