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企业该如何走出去 作者:毛小民 题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。 一、 关于企业战略和定位...
苔藓石头上的青蛙，不往上爬就会往下滑 ——对酒类渠道商转型的思考 文/知行策划 查钢 白酒是中国的国酒，白酒行业作为一个拥有四千亿元体量的产业，一直竞争异常激烈，是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。近年来，高...
中国白酒在经历了十多年的粗狂发展后，在2012行将结束之际碰上了政策和产品质量的双重壁垒。依旧看似繁荣的白酒品牌似乎正在逐步丧失继续繁荣的内在和外在动力，行业的拐点似乎近在咫尺。 釜底抽薪 &n...
塑化剂风波映射白酒企业核心竞争力缺失 履中国际咨询集团 范彦芳 白酒业从未消停过，勾兑门、虚抬价格、塑化剂风波，很热闹。热热闹闹的背后折射的是白酒企业核心竞争力的缺失。 正常来讲，一个企业的发展应该是顾客驱动的，即以不断出色的满足消费者的需求而获得发展，这是我们从那些国际品...
这是一本关于区域白酒快速成长的营销密码 这是一本关于区域白酒改变命运的王道路径 这是一本区域白酒企业不得不看的营销制胜秘籍 目 录 第一章：战略定天下 //9 为什么有的企业那么容易受伤，在市场营销战争中连连遭遇失败呢？但为什么又有许多白酒企业却能够从你死我活的营销竞争中，杀出一条血路，成为业界耀...
白酒经销商如何应对B2C时代的市场变革 毛小民 继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，国内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签定战略协议，以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。 不管你承认不承认，白酒B2C时代已经步履匆匆，这一新的渠道模式正在日益改变着白酒行业的游戏规则，同时...
矛盾中前行的白酒电子商务 作者：毛小民 与其他行业蓬勃发展的电子商务相比较而言，白酒行业的电子商务发展相对缓慢很多，这里面除了电子商务对传统渠道的价格冲击、白酒作为易损品不宜少量物流配送、易破损、消费者对酒品的担忧等等原因外，没有拥有雄厚的资金实力以及物流配送能力、白酒生产企业的议价谈判能力、专业的运营能力、没有建立系...
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐The winter is coming（凛冬降至），这是火遍全球的美剧《权力的游戏》当中的一句台词。白酒市场愈发难做。这是为什么？因为，当传统营销遇到互联网营销，传统营销被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场...
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐白酒市场愈发难做。这是为什么？因为，当传统营销遇到互联网营销，传统营销被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候，传统营销又一次被冲击。记得特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的...
据国家最新统计数据表明，2016年白酒行业规模以上企业的销售额达6125亿元，啤酒年销售近2000亿元，葡萄酒年销售近500亿元，保健酒行业年销售约150亿元。据来自劲牌公司的消息，2015年劲牌销售额突破84.99亿元，2016年销售达到92.15亿元，这意味着劲牌一家就撑起了保健酒行业的半壁江山。 ...
碳酸饮料失宠已经很久了，据说，从上个世纪90年**始，美国反对碳酸饮料的声音就越来越大，且出现了进一步的行动。如阿肯色州对每罐碳酸饮料征收2美分的税，每年总税额达到4000万美元。在社会舆论的强大压力下，2004年，可口可乐还宣布停止在美国的小学**碳酸饮料。2003年，印度宣布可口可乐和百事产品所含农药严重超标...
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 对于白酒新品来讲，竞争残酷到底该怎么办？ 前段时间，有位白酒企业老板找到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构，公司生产的系列白酒在安徽、湖北已有了相当的知名度，但在进军广东市场时，公司做了充分的人力、财力、物流、物力上的准备，也知道竞争的残酷性使市场推广不会一帆风顺，...
