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相信很多老板或销售经理们都有一个共同的梦: 组建一只全明星般的优秀销售队伍，每个成员都能独挡一面。自己只需提供少量的帮助和指引，每一位成员都能每月，每年超额完成任务，带来公司业绩和利润的持续攀升。在现
在《人民的名义》热播之后，《外科风云》又掀起了一阵热播的风潮。在《外科风云》中有一个小节是值得我们销售管理者们思考的，就是陆晨曦和庄恕前后对实习医生楚珺的辅导，使楚珺发生的变化。同样作为胸外科的大牛医
企业有了战略是远远不够的，战略就像大海深处的灯塔，我们需要驾驶着销售的大船驶向彼岸，如何驾驭这条大船更快、更好地到达彼岸，需要船上的每个人明确自己的任务，需要船上的每个人正确的作出动作，需要打通战略到
如何才能提高一个销售团队的业绩?我的回答只有一句话：销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售员数量，所以销售团队业绩的提升只有两种途径，一种是销售人员个体业绩的提升，另一种是销售员数量的增加。 有
案例1： 一次失败的电话销售 数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们
近期看到一篇标题为“华谊兄弟上市：量产冯小刚”的文章。我的第一反应是“冯小刚能量产吗？导演可是艺术活！”。华谊在招股文件中提到其业绩过分依赖冯小
销售员的融合管理黄德华 所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和
彭小东老师根据自己多年的成功广告销售团队管理经验，总结出以下六步广告销售团队管理方法： 一．广告销售人员的招聘 广告销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不
销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职
销售工作中的八大难题及解决之道 作者 陈志平 前言 销售员是最简单又最为复杂的工种：一个新手稍加培训就能下市场有模有样成为一名销售人员了，似乎没什么技术含量而言；又有许多销售员做了近
