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销售团队的组建

关注销售团队的组建领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的销售团队的组建案例,聆听专家对销售团队的组建难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋销售团队的组建之道。
 
 

核心摘要:本文来自First Round Review,他们准备的文章既讲故事,又向创业者提供操作性强的意见建议,以助力打造优秀的公司。对于公司销售主管而言,如何做好销售管理工作一直是个让人头疼的问题。如果你现在也在

作者:kikiask | 博客:中国客户关系网

当前企业销售体系的典型情况当我们盖一栋楼的时候,事先要有完善的设计、严格的施工,楼盖好后还有全面的物业服务,以保证这幢大厦的正常运行。即便是农村盖房子还要先合计一下,拿白灰画个线呢。那我们企业的销售体

销售不盘算,累死也白干!任何一位销售人员、一个销售团队都需要对自己即将展开的销售工作有一个盘算,这样才能保证销售行动的方向性、有效性和可改善性。在前面的章节中我们阐述了销售目标的构成结构和逻辑关系,仅

各位朋友,大家好!非常感谢您又收听我的声音。上一集我们与大家提到了十个问题,并请大家就这十个问题思考一下如何打通公司内战略到销售行动的脉络。接下来我们一起来看看如何能够更好地回答这些问题,并帮助你看到

  如何才能提高一个销售团队的业绩?我的回答只有一句话:销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售员数量,所以销售团队业绩的提升只有两种途径,一种是销售人员个体业绩的提升,另一种是销售员数量的增加。   有

作者:kikiask | 博客:中国客户关系网

新销售员的融合管理 2010年02月05日

销售员的融合管理黄德华 所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前,而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和

销售在现代企业运营过程中的关键作用已经越来越明显,而销售管理的重要性也已经日益被众多企业管理者所重视。 随着管理经验的摸索和不断积累,销售管理过程中团队激励与管理约束的必要性和重要作用已经被多数高层管

各位朋友,大家好!非常感谢您又收听我的声音。今天我们将和大家一起交流一个诊断工具。相比于我在这里滔滔不绝的讲应该如何构建企业的销售体系,作为企业管理者和销售管理者更关心的是自己企业的销售体系的情况和问

哈佛经典:销售学习曲线 作者:马克·莱斯利(Mark Leslie) 查尔斯·霍洛韦(Charles A.Holloway) 翻译:唐海东 从新品上市到产品成熟,组织需要一个学习过程。公司可以根据销售学习曲线,合理配

作者:田-- | 博客:管理鸡汤

各位朋友,大家好!非常感谢您又收听我的声音。关注我们专辑的朋友们可能会发现,在我们的销售体系架构图中,由组织发展战略,到销售达成策略,到销售过程管理,到销售工作任务,到销售行动这条脉络处于图中的核心位

 
 
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