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销售管理体系

关注销售管理体系领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的销售管理体系案例,聆听专家对销售管理体系难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋销售管理体系之道。
 
 

  OTC企业营销突破的两大宝——模式创新和销售能力打造 在高速增长之后,医药行业已经进入高速增长后时代,暴利不再,高增长不再,企业面临着重重压力,业绩增长缓慢,盈利能力降低。面临这种形势

打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才能更好地

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销售管理工作六忌 2011年07月04日

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工

作者:小马出动 | 博客:佛山顾问博客

企业销售额要上去,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位

作者:kikiask | 博客:中国客户关系网

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工业品销售深受规模突破的困扰,企业要想实现倍增,就须面临一个两难境地:自有的迷你型队伍虽好管理,但经销商往往因此把持了销售主动权,导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控;而若想深度开发、管理到位,

任何正常的消费心理都有共性的地方,满足客户的消费心理的过程就是销售。 我们提倡的以客户为中心的理念当中,以客户的需求为核心组织管理我们的销售行为,这样的销售是真正有效能的。 客户的需求行为  &n

 
 
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