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首页 / 博客热门标签 /渠道与销售
 

渠道与销售

关注渠道与销售领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的渠道与销售案例,聆听专家对渠道与销售难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋渠道与销售之道。
 
 

新销售员的融合管理 2010年02月05日

销售员的融合管理黄德华 所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前,而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和

渠道促销政策执行不下去的原因与对策(上) 文/李政权 渠道促销费用在许多企业都是非常常态化的一项政策,只不过,在有的企业是三个点,有的是五个点或者是六个点。 这项费用的用途原本也非常明确,

作者:李政权 | 博客:李政权

从销售战略规划谈销售队伍管理                             &

近年来,如何将渠道扁平化已经成为了市场营销讨论上的热点,因为企业发现自身越往后发展与消费者的距离越远,从而使得双方获取信息不对等,尤其是企业无法准确地了解消费者的需求。因此,锦坤营销策划专家认为,

作者:石章强 | 博客:锦坤石章强博客

广告销售的创新模式 2012年01月29日

近几年,随着中国经济近年来的快速发展,国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体,如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划,加大了节目形态的创新力度与推出速度,而且新兴媒体也得到飞速发展,网

作者:广告销售 | 博客:广告销售

案例1: 一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们

作者:十油八酒 | 博客:销售宝典

年度销售目标   年度销售目标是指公司在年度内期望达成的销售水准。销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采用的营销渠道以及

  渠道执行力:如何提高渠道商的促销活动执行力 文/ 李政权 如何提高渠道商的促销活动执行力,一直都是一个老大难问题。为此,有些企业头疼医头脚痛医脚,哪里出问题了就治哪里;有些企业执着于抓渠道的关

作者:李政权 | 博客:李政权

未来企业将赢在销售队伍管理黄德华 在国外流传着这样的故事:20世纪40年代末,在土霉素专利获得批准的前一个星期,即将逝世的John Smith在病榻中语重心长地对接班人说,如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展,千

在最近热播的《职场是个技术活》第十四集中,编剧大佬们为了让这部剧的斗争更加狗血,用了一连串销售数据来支撑剧情,可是上一听这些数据,第一反应是这样的销售数据公司还能活下去?尽管迪欧是一家化妆品公司,化妆

 
 
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