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工业品销售流程

关注工业品销售流程领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的工业品销售流程案例,聆听专家对工业品销售流程难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋工业品销售流程之道。
 
 

项目型销售的流程化,也就是工业品销售的“天龙八部”,是一个实用性极强的作业指导工具。把复杂的、不可控的销售项目,依据行业和企业长期积累的经验,拆分成一个个环节紧扣的销售过程,随意化销售变得有迹可循

撒豆成兵,工业品企业最拿手。客户数量有限、单台价格高、购买频次高,这三种情况下,营销系统最为薄弱,销售重心落在个人身上,营销系统顶多是搞个展会、办个活动、印个画册的杂货铺。轻系统、重个人,轻规划、重

销售最大的困难,在于不确定性。一段时间内,付出与回报往往阴错阳差,客观的压力就会击倒主观的激情。工业品销售人员,面临着品牌、技术和团队的三重考验,更是难上加难。日前,叶敦明对10多个工业品销售人员,

工业品营销:思路决定出路 【作者:贾昌荣】   在新市场环境下,工业品企业最关键的是营销思想上的解放,笔者认为工业品企业在营销思想上要从八个方面寻求突破。   什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后

  工业品销售渠道设计绕不开直分销的合理配置。当客户群呈现地理聚集、交易额度达、专业服务要求高等需求特征时,直销的效率最高。而当客户分散、额度小单交易频繁、物流配送要求高时,渠道分销则最为合适。通常来

** 在聪明人扎堆的营销圈子中,若是你猛一提工业品营销,不少人都会为之一怔:工业品营销,干啥的?即使是一些号称见多识广的工业品企业老板,一时半会也反应不过来:工业品营销,是跟我们有关系的吗? ** 如果

工业品新产品上市一般规律 作者:王传才   工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,工业品营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。我曾经接触过不少

七步,做好工业品品牌 2016年03月25日

众所周知,消费品的市场营销和品牌建设理论和方法发展了近百年,已经很成熟和完善了,而工业品的市场营销和品牌建设理论和方法在国内也就发展了近十年,可以说刚刚起步,还有待大量实践去完善。 博扬工业品牌营

正确看待工业品品牌的价值 作者:张东利 很多工业品企业都不重视品牌,说到底是对工业品品牌的价值理解不够,对工业品品牌在销售中和在企业发展中所起到的重要作用认识不足。张东利在本文中与大家做一些澄清和讨

工业品销售的5W1H 2011年08月04日

工业品销售,还没有成为一个热词。各大管理和营销类的杂志和网站,还是消费品营销和销售管理唱主角,工业品营销的文章还处于相对冷清的角落。在叶敦明近几年接触的上百个工业品销售人员中,就发现不少刚刚涉足工

 
 
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